L'art de négocier avec la méthode Harvard

Auteur(s) :

Bercoff, Maurice A. Découvrir l'auteur

Résumé

Présente les outils de la négociation développés par le pôle universitaire Harvard, sous forme de dix questions clés. Un choix d'outils adaptables aux situations, une méthodologie pour gérer au mieux la relation, désarmer les agressifs et prévenir les blocages, dans une optique "win-win".

Éditeur(s)
- Ed. d'Organisation
Date
- 2009
Langues
- Français
Description matérielle
- 23 x 15 cm
Sujet(s)
ISBN
- 978-2-212-54434-3
Indice
- 658.1 Relations humaines dans les entreprises
Quatrième de couverture
- Obtenez ce que vous voulez vraiment !
  La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.
  Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :
  
  Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?
  
  Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un « plan B » ?
  
  Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ?
  
  Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?
Origine de la notice:
- Electre