Les fondamentaux de la communication
Pratiques et métiers en évolution
Céline Guillot Et Sarah Benmoyal Bouzaglo
Sandra Gardelle
Deboeck Supérieur
Sommaire
5
Remerciements
7
Préface
9
Introduction
11
Préambule. Les évolutions majeures de la communication : histoire et mutations15
1. Introduction16
2. Le nouveau monde de la communication17
2.1 Des objets communicants et des hommes
17
2.2 Rendre public : des techniques, des lois et de nouvelles règles
17
2.3 La communauté, la place publique et le marché
18
3. L'âge des médias : de la civilisation du journal aux mondes numériques19
3.1 La culture médiatique, de l'écrit aux écrans
19
3.2 Planète GAFAM
20
3.3 « Broadcast yourself » ?
21
4. Grandeurs (numériques) et misères de la publicité22
4.1 Publicité digitale : formats et stratégies
22
4.2 La data, nouveau carburant du marketing
23
4.3 De la « culture pub » à la « fin de la publicité » ?
24
5. De relations publiques à la communication des organisations25
5.1 La communication : les évolutions d'une fonction support25
5.2 Une affaire de « professionnels »
26
5.3 Communication, éthique et responsabilité
26
5.4 Promesses de la « com » et critiques de la communication
27
5.5 Et après ? Vers une communication d'engagement
28
Partie 1
Les nouveaux paradigmes de la communication
Chapitre 1
Les consommateurs au début du XXIe siècle : entre ruptures et continuités
1. Introduction32
2. La consommation se mesure32
3. Individualisation ou modes de vie collectifs ? 33
4. Qu'est-ce qui fait courir les consommateurs ? 34
5. Un consommateur ultra-connecté et plus responsable35
6. Vers un changement des normes : la fin de l'accumulation comme signe de réussite sociale ? 36
Chapitre 2
Inventer des entreprises responsables : la transformation sociale des marques au cour des missions des planneurs stratégiques
1. Introduction42
2. Des consommateurs responsables et acteurs de l'évolution des marques44
2.1 Un net changement de cap dans la consommation
44
2.2 Les consommateurs poussent les marques à changer et à s'engager
45
2.3 L'engagement : une affaire de valeur
47
2.4 Changements de paradigmes
48
3. Penser une marque, c'est d'abord penser son époque50
3.1 Petite histoire de l'évolution des plateformes de marques
50
3.2 Émergence de typologies de marques : focus sur les Love brands et les Liked brands
53
3.3 De la brand utility* au brand purpose
55
3.4 Du purpose à la responsabilité sociétale de la marque
57
4. Le planning stratégique à l'ère du brand purpose et de la communication agissante60
4.1 Marque et communication agissantes
61
4.2 De la justesse nait la légitimité
63
4.3 Purpose, green et social washing
65
4.4 Compromis et compromissions
66
5. Face aux bouleversements en cours, quel rôle pour le planneur stratégique aujourd'hui et demain ?68
Chapitre 3
L'événementiel, nouveau pilier stratégique de la communication
1. Introduction72
2. L'événementiel, nouveau média stratégique de la marque73
3. L'expérientiel, nouveau paradigme de l'événementiel74
4. L'événementiel, pilier stratégique de la marque employeur76
5. La digitalisation de l'événementiel77
5.1 Optimiser l'organisation et la gestion de l'événement77
5.2 Booster l'interactivité de l'événement
78
6. L'éco-conception, un prérequis79
Évolution des critères de mesure
81
Partie 2
La communication à l'aune du digital
Chapitre 4
Mediaplanning 2.0
1. Introduction88
1.1 « 2019 : l'année où Internet a dépassé la télévision. »
88
1.2 Un eldorado rempli de promesses
88
1.3 La complexification du marché
89
2. Le mediaplanning89
2.1 Connaître l'audience
89
2.2 Connaître les forces en présence
93
2.3 Construire un plan média
97
3. Du mediaplanning à l'audience planning104
3.1 Un changement de paradigme avec l'arrivée d'Internet
104
3.2 Les leviers publicitaires du digital
105
3.3 L'achat programmatique : vers l'audience planning
110
3.4 Une chaine de valeur complexe dans l'écosystème digital
113
3.5 La data apporte de la pertinence à la publicité digitale
118
3.6 L'individualisation de l'exposition : des mass media au média Internet
121
4. La mesure de l'efficacité123
4.1 Évaluer les campagnes publicitaires, une nécessité
123
4.2 Typologie des mesures
124
4.3 Quand le média devient media-marketing
124
Chapitre 5
Le référencement naturel (SEO), levier essentiel des stratégies de communication des organisations
1. Introduction128
2. L'importance des moteurs de recherche dans la communication en ligne129
2.1 Le référencement, pilier de la stratégie web
129
2.2 Caractéristique de la recherche, première source de visites sur le web
133
2.3 La révolution Google
135
3. Intégrer et développer efficacement le référencement dans sa stratégie en ligne138
3.1 Spécificités du SEO et du SEA
138
3.2 Planning
142
3.3 Ressources
143
4. Méthodologie SEO et conseils pratiques146
4.1 Fonctionnement d'un moteur de recherche
146
4.2 Audit et optimisation SEO
148
4.3 Mesure des résultats
158
Chapitre 6
Fabriquer des communautés : réseaux sociaux et métier de social manager
1. Introduction164
2. Les réseaux sociaux, nouveau paradigme social ? 165
2.1 Un nouveau « territoire » pour les marques ?
166
2.2 Du consommateur passif au consommateur proactif ?
168
3. Le métier de social media manager169
3.1 Les rôles du social media manager
170
3.2 Les compétences requises
173
3.3 Regard prospectif sur le métier de social media manager
174
4. Penser une stratégie social media175
4.1 Analyser l'existant, réaliser un audit social media
175
4.2 Construire une stratégie social media : de la ligne éditoriale au plan d'animation
179
4.3 Anticiper les prises de parole via les calendriers éditoriaux
182
Chapitre 7
Le marketing d'influence
1. Marketing d'influence, définition et objectifs186
2. Le marketing d'influence, une stratégie en plein essor188
2.1 Budget consacré au marketing d'influence
191
2.2 Lancer sa campagne d'influence
194
Partie 3
Communication et sociétés : quand la communication s'adresse à tous
Chapitre 8
La communication publique et d'intérêt général
1. Définir la communication publique202
1.1 Communication publique : ses origines
203
1.2 Contraintes du cadre juridique
205
1.3 L'exercice de la communication publique
207
2. Communicateur public : pour un métier de la communication publique209
3. La communication publique à l'ère numérique et l'éthique des communicateurs publics211
4. Vers une discipline à part entière213
5. Introduction aux nudges215
6. Nudges et communication : quelles applications ? 218
7. Conclusion220
Chapitre 9
L'influence à l'ère numérique : méthodes et stratégies classiques et innovantes de lobbying et de plaidoyer
1. Lobbying et plaidoyer : des fonctions stratégiques222
2. Une quintuple expertise : procédurale, technique, communicationnelle, relationnelle et de gestion de projet223
3. Une expertise en gestion de projet pour maîtriser la temporalité des actions d'influence228
4. L'influence, c'est mal ? 232
4.1 Critiques du lobbying... et du plaidoyer
232
4.2 La parole est à la défense
235
Chapitre 10
Communication des organisations culturelles
1. De l'importance de la communication dans un secteur culturel en pleine mutation240
2. Les particularités de la communication culturelle242
3. Le digital, défi et opportunité pour la communication culturelle243
4. Tendances récentes de la communication des organisations culturelles244
4.1 Une communication plus relationnelle et communautaire
244
4.2 Des campagnes de communication plus participatives
245
4.3 Des campagnes de communication mobilisant des données utilisateurs
247
5. La culture comme outil de communication249
Partie 4
Les fondamentaux, méthodes et outils pour bien communiquer
Chapitre 11
Les prérequis d'un projet de communication
1. Enjeux et rôles de la communication254
2. Le processus classique d'une démarche de communication : les rôles respectifs de l'annonceur et des agences254
2.1 L'annonceur
254
2.2 L'agence
255
3. Les annonceurs ont-ils tous une stratégie ? 257
3.1 De quoi se compose une stratégie de communication ?
258
3.2 Les objectifs de communication
258
3.3 Les cibles de communication
259
3.4 Le positionnement
259
3.5 La stratégie créative, avec 4 modèles dominants
261
3.6 Le mediaplanning
263
3.7 Les différents plannings
264
3.8 Le budget
267
3.9 L'évaluation des actions de communication et ses limites
268
Chapitre 12
La fabrique des relations presse et des relations publics
1. Introduction272
2. Caricature d'un métier272
3. Faire des relations presse : dans quel but et pour qui ? 273
4. La fabrique des relations presse274
4.1 Écoute
274
4.2 Coordination : la place du RP au sein de l'entreprise
275
4.3 De l'anticipation des actions de communication / les calendriers rédactionnels
276
4.4 Orchestration
277
4.5 Boite à outils
277
5. La place des relations presse dans une situation sensible ou de crise pour l'entreprise280
Chapitre 13
La communication au cour de la créativité et l'innovation
1. Introduction284
2. Le rôle des directions et services de communication face à l'innovation285
3. Modèles, méthodes, techniques et outils286
4. Principales confusions en créativité et en innovation287
5. Des modèles d'innovation : 287
6. Des modèles de créativité288
7. Des outils de créativité et d'innovation288
7.1 La carte heuristique
289
7.2 Le Design Thinking
291
7.3 Le CPS, Creative Problem Solving
298
Chapitre 14
Du bon usage de la sémiotique en communication
1. Les outils sémiotiques pour la communication et le marketing : fondement310
2. Quels outils pour analyser ? 311
2.1 Figure de l'émetteur - la marque dans son statut
311
2.2 Figure du récepteur - la cible
315
2.3 Figure de style - la forme, le sensible
316
2.4 Figure du monde - la marque, le produit en tant qu'offre
320
Conclusion
Construire son projet professionnel dans la communication : marché de l'emploi, métiers et réseaux
1. Introduction324
2. La communication, un moteur de l'emploi324
2.1 Les nouveaux métiers
327
2.2 Le statut professionnel : métronome de la mission professionnelle
330
2.3 Les salaires dans les métiers de la communication et du digital
334
2.4 S'insérer dans la communication, les étapes indispensables
335
2.5 Exploration et immersions : de l'idée à la réalité
337
2.6 Animer et activer ses réseaux
337
2.7 Quelques sites Internet ressources
339
3. Conclusion341
Présentation des auteurs347
Glossaire351
Bibliographie