L'art de conclure une vente avec la PNL : techniques et outils de la Programmation Neuro-Linguistique pour gagner en efficacité

Auteur(s) :

Aymard, Catherine Découvrir l'auteur

Résumé

Les auteurs présentent une méthode pour utiliser les outils de la programmation neurolinguistique dans le cadre d'une vente et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d'élite. Avec des exemples, des exercices et des mises en situation. ©Electre 2022

Autre(s) auteur(s)
- Laplante, Jean
Éditeur(s)
- Gereso formation, conseil, édition
- Impr. IsiPrint
Date
- DL 2022
Notes
- Bibliogr. Glossaire. Index
- PNL = Programmation Neuro-Linguistique
Langues
- Français
Description matérielle
- 1 vol. (231 p.) : ill. en noir, graph., tabl. ; 21 cm
Sujet(s)
ISBN
- 979-10-397-0159-4
Indice
- 655.5 Vente
Quatrième de couverture
- L'art de conclure une vente avec la PNL
  Si conclure une vente est l'objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate.
  C'est à cet instant-clé, quand le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue... et que les vendeurs d'excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu'à la signature.
  Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l'adhésion et conclure à coup sûr ?
  Pour les auteurs, la réponse est simple et tient en trois lettres : P.N.L.
  Ils vous invitent à découvrir et appliquer les outils de la programmation neuro-linguistique (PNL) et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d'élite.
  À l'aide de nombreux exemples, d'exercices concrets et de mises en situation, maîtrisez de nouvelles techniques, prenez confiance en vous, réalisez votre plein potentiel et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente.
Origine de la notice:
- Abes ;
- Electre