par Catabelle, Jean-Marie
Prat éditions
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Disponible - EMP B5 TRA
Niveau 3 - Emploi, formation, concours
Résumé
Ce guide explique les démarches à effectuer tout au long d'un projet de cession ou de reprise d'entreprise. Le propos est complété de conseils pratiques, de témoignages, de modèles de lettres et de contrats. Avec des QR codes pour accéder à des contenus vidéo supplémentaires. ©Electre 2022
- Autre(s) auteur(s)
- Contributeur(s)
- Éditeur(s)
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Date
- C 2022
- Autre(s) forme(s) de titre
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Notes
- Sitogr. Lexique. Index
- CRA = Cédants et repreneurs d'affaires : groupe d'anciens dirigeants expérimentés dans la cession et reprise d'entreprises
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Langues
- Français
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Description matérielle
- 1 vol. (XIV-417 p.) : tabl., graph., couv. ill. en coul. ; 20 cm
- Collections
- Sujet(s)
- Lieu
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ISBN
- 978-2-8095-1755-2
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Indice
- EMP B5 Création d'entreprise
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Quatrième de couverture
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Transmettre ou reprendre une entreprise
Trouvez les réponses à toutes vos questions :
- Quand et comment préparer la cession de votre entreprise ?
- Comment trouver votre cible ?
- Quelles sont les perspectives des marchés ?
- Avez-vous le bon profil pour reprendre ?
- Comment valoriser votre cible, construire votre business plan et financer votre reprise ?
- Les réseaux de franchise : quelles opportunités ?
Un guide vraiment pratique pour résoudre tous vos problèmes :
- Des cas pratiques et des conseils accessibles.
- Des modèles de lettres.
- Les adresses indispensables pour faciliter vos démarches.
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Tables des matières
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Transmettre ou reprendre une entreprise
16e édition
Jean-Marie Catabelle
Jacques Cérini
Marc Albouy, Philippe Beauchesne, Jean-Yves Fantin, Alain Pomey, Christian Poulmarc'h, Philippe Taboulet, Philippe Tremeau
Prat Éditions
- PréfaceIII
- IntroductionV
- CRA, Cédants et Repreneurs d'AffairesVI
- Les 10 étapes d'une transmissionVIII
- Étape 1 bâtir son projet1
- Préciser ses intentions et ses objectifs 3
- Pourquoi voulez-vous céder ?4
- Pourquoi voulez-vous reprendre une entreprise ?11
- Se préparer avec soin 19
- Une nécessité également partagée20
- Quel est le bon moment pour céder ? On sait le définir, mais pas forcément l'anticiper !22
- Repreneur, à quoi devez-vous réfléchir avant de vous lancer ?33
- Construire le projet 41
- Cédant, avancez avec méthode !42
- Repreneur, n'improvisez pas !50
- Étape 2 trouver le repreneur, trouver l'entreprise cible59
- Rôle accru des régions dans la cession-transmission en France 61
- Nouvelles compétences des régions en termes de cession-reprise d'entreprises62
- Statistiques des cessions-reprises d'entreprises dans les régions63
- Les politiques d'accompagnement des transmissions-reprises d'entreprises, région par région64
- Comment trouver un repreneur pour son affaire ? 75
- La démarche autonome76
- Déléguer la cession à un tiers81
- Comment trouver les opportunités d'affaires ? 85
- Les tendances récentes de la cession-transmission86
- Connaître le marché89
- Sélectionner une cible visible92
- Prospecter le marché « caché »95
- Reprendre une enseigne franchisée101
- Reprendre une entreprise en difficulté108
- Étape 3 premières analyses et premières rencontres115
- Étudier le dossier 117
- Établissez la carte d'identité de l'entreprise118
- Faites une préanalyse financière120
- Quel prix ?127
- Les méthodes d'évaluation à partir du passé de l'entreprise129
- Évaluer à partir du futur de l'entreprise135
- Quelques recommandations pratiques139
- Réussir les premières rencontres 143
- La première impression est capitale !144
- Définissez clairement vos objectifs, préparez les bonnes questions et les bonnes réponses !146
- Repreneur, vendez votre projet... et vous avec !149
- Cédant, mettez toutes les chances de votre côté153
- Étape 4 transmettre sa réussite à un repreneur qui engage son avenir157
- Les premières négociations 159
- Les premiers pourparlers160
- Comprendre l'autre162
- Quelles bases de discussion ?164
- Faites-vous aider165
- Un préalable pour négocier : la lettre d'intention 167
- Choisir qui va concourir169
- Les éléments essentiels172
- Clauses et conditions174
- Étape 5 les diagnostics opérationnels175
- Des informations pour la décision 177
- Cédant, devancez les questions en constituant des dossiers complets178
- Repreneur, questionnez avec tact, courtoisie et intelligence179
- Repreneur, évaluez le marché et les risques de rupture180
- Cédant, repreneur, analysez les impacts de crises majeures comme celle de la Covid-19181
- Les produits et l'organisation commerciale 183
- Le marché, le positionnement, la concurrence184
- Les produits185
- Les clients186
- L'organisation commerciale187
- La stratégie commerciale187
- La communication188
- Les achats et la production 189
- Les fournisseurs190
- Les conditions d'achat191
- L'outil de production192
- L'organisation194
- Les prix de revient194
- Les stocks195
- L'environnement de l'entreprise 197
- L'immobilier198
- Les risques et la sécurité199
- Les fonctions support 203
- Les ressources humaines204
- La gestion206
- Le management 209
- Le dirigeant210
- Et maintenant, que décidez-vous ?212
- Étape 6 construire son business plan215
- Pourquoi établir un business plan ? 217
- Quels objectifs pour le repreneur ?218
- Qui est concerné ?220
- La trame du business plan 221
- L'existant et le diagnostic222
- Le projet228
- L'analyse des risques du projet230
- Chiffrer 231
- Le compte de résultat prévisionnel232
- Le plan de financement236
- Vendez votre business plan241
- Étape 7 financer la reprise245
- Les fonds propres 247
- Les apports248
- Les intervenants en fonds propres250
- L'endettement et ses différentes formes 253
- « L'effet de levier »254
- Le point de vue du banquier255
- Le prêt d'honneur256
- Le crédit-vendeur257
- Les interventions de Bpifrance258
- Le prêt bancaire261
- Le montage financier le plus courant : le LBO et ses dérivés 267
- Les différentes formes de montage financier268
- Le montage financier proprement dit271
- Les aides à la reprise d'entreprise 275
- Les aides financières276
- Étape 8 le montage juridique et fiscal281
- Les différentes structures et leurs caractéristiques 283
- Les différentes formes juridiques usitées284
- Le statut social du dirigeant288
- Le statut social et fiscal du dirigeant290
- Optimiser les modalités de cession 293
- Les différentes formes de cession294
- Quelques préalables utiles304
- Les modalités de reprise 309
- Acquérir un fonds de commerce310
- Acquérir des titres313
- La structure d'acquisition320
- Étape 9 négocier le protocole d'accord323
- Objectif : conclure 325
- Finaliser le cadre de l'accord326
- Cédant, maintenez la confiance327
- Repreneur, approfondissez votre dossier329
- Le protocole d'accord 333
- Le rôle des conseils334
- Les points à discuter335
- La négociation : une affaire de psychologie341
- Étape 10 la finalisation et la prise de contrôle343
- Finaliser 345
- Les audits d'acquisition346
- De petits détails qui peuvent tout bloquer348
- L'acquisition et ses formalités349
- 100 premiers jours pour réussir votre reprise 353
- La transition354
- L'accompagnement par le cédant355
- Recommandations de bon sens358
- Priorité aux équipes : les connaître et s'en faire reconnaître360
- Allez à la rencontre de tous ceux qui comptent pour votre entreprise362
- Plongez sans délai dans l'opérationnel !365
- Les meilleures reprises récompensées par les trophées en 2022 369
- Groupe Prestapose, Grand Prix du Repreneuriat 2022371
- La Manufacture de layette et tricots, Prix de l'Industrie373
- SNE Rochias, Prix de la RSE375
- Mako, Prix de l'Innovation377
- Hostellerie Cèdre & SPA Beaune, Prix du Service379
- Modèles de lettres et de documents 381
- Annexes 391
- Data room393
- Tableau récapitulatif des principales structures juridiques394
- Le programme de la formation CRA399
- Les clubs ou groupes de repreneurs401
- Les adresses de vos interlocuteurs 403
- Lexique 407
- Index alphabétique 415
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Origine de la notice:
- Abes ;
- Electre
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Disponible - EMP B5 TRA
Niveau 3 - Emploi, formation, concours
