par Pelabère, Julien
Dunod
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Disponible - 655 PEL
Niveau 3 - Gestion
La négociation d'influence : obtenez de manière éthique ce que vous voulez
| Auteur(s) : |
Pelabère, Julien
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Résumé
Des conseils pour développer son pouvoir d'influence dans les négociations, notamment en apprenant à reconnaître et contourner ses propres biais cognitifs, à surmonter les obstacles situationnels et émotionnels ou encore à déjouer les oppositions telles que la menace, la manipulation ou le mensonge. ©Electre 2024
- Contributeur(s)
- Éditeur(s)
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Date
- DL 2024
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Langues
- Français
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Description matérielle
- 1 vol. (199 p.) : ill. ; 22 cm
- Collections
- Sujet(s)
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ISBN
- 978-2-10-085546-9
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Indice
- 655 Marketing
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Quatrième de couverture
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La négociation d'influence
Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans les négociations pour réussir à obtenir un accord avec un quelqu'un qui vous dit non ? Découvrez la méthode CELIA : Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Influencer et Accompagner vers l'accord.
- Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ?
- Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ?
- Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ?
- Quels outils pratiques utiliser pour déjouer menaces, manipulation, colère, bluff ou ultimatum... ?
Enrichie des derniers travaux de recherche sur la psychologie de la négociation et forte d'une méthodologie éprouvée et de nombreux exemples, cette 3e édition entièrement revue vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !
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Origine de la notice:
- Abes ;
- Electre
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Disponible - 655 PEL
Niveau 3 - Gestion
