Profession manager commercial : Motiver, coacher et piloter une équipe de vente Ed. 2

Auteur(s) :

Fossier, Alain

Éditeur(s)
- Dunod
Date
- 2017
Notes
- Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises.En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession :• Comment motiver les équipes commerciales ?• Comment leur donner l’énergie suffisante pour relayer la stratégie ?• Comment développer et faire s’épanouir les talents des vendeurs ?• Comment agir sur les compétences et l’organisation de chacun ?Récompensé par le prix DCF 2013, cet ouvrage s’enrichit pour sa 2e édition de nombreux témoignages de managers commerciaux, d’exemples et d’autodiagnostics.Il offre une vision nouvelle et complète de ce métier, en réconciliant relations humaines et outils de management.
Langues
- Français
ISBN
- 9782100758906
Droits
- copyrighted
Résultat de :
- Bibliovox - New window
Quatrième de couverture
- Profession Manager commercial
  Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises.
  En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession :
  
  Comment motiver les équipes commerciales ?
  
  Comment leur donner l'énergie suffisante pour relayer la stratégie ?
  
  Comment développer et faire s'épanouir les talents des vendeurs ?
  
  Comment agir sur les compétences et l'organisation de chacun ?
  
  Récompensé par le prix DCF 2013, cet ouvrage s'enrichit pour sa 2^e édition de nombreux témoignages de managers commerciaux, d'exemples et d'autodiagnostics.
  Il offre une vision nouvelle et complète de ce métier, en réconciliant relations humaines et outils de management.

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