Penser la négociation
Mélanges en hommage à Olgierd Kuty
Didier Vrancken
Christophe Dubois
Frédéric Schoenaers
de boeck
Liste des contributeurs7
Olgierd Kuty. Un parcours sociologique9
Didier Vrancken
1 Une naissance dans les tourments du XXe siècle9
2 Les débuts d'un jeune sociologue11
3 Premier moment d'une carrière : l'analyse des politiques sociales (1974-1988)12
4 Second moment : une théorisation générale du droit, des organisations et de la société (1988-2008)13
5 Repenser la négociation15
Bibliographie16
Un processus de professionnalisation au détriment de la profession ? La médiation familiale en France17
Benoit Bastard
1 Vingt ans pour créer une profession19
2 Les raisons du succès20
3 Le renouvellement des paradoxes de la médiation22
4 L'usage de la stratégie de clôture23
5 Le risque : porter atteinte à ce qui a fait le succès de la médiation familiale24
Conclusion26
Bibliographie27
Négociations identitaires et comportements déviants à l'adolescence29
Michel Born et Claire Gauray
1 Déficit d'offre identitaire ?31
2 Oscillation entre différents pôles identitaires ?33
Bibliographie36
La négociation comme expression d'une nouvelle économie de la légalité39
Jacques Commaille
1 D'un droit référence à un droit ressource au service de stratégies d'acteurs40
2 Les acteurs sociaux comme acteurs et partenaires du jeu avec le droit41
3 Les professionnels du droit : de leur représentation comme « bouche de la loi » à celle de stratège42
4 La justice : de l'espace de l'ordre imposé à celui de la délibération44
5 Conclusion46
Bibliographie47
Expérimentation et normalisation51
Sébastien Dalgalarrondo
Bibliographie56
L'analyse des relations collectives de travail : examen d'une controverse57
Pierre Desmarez
1 L'interaction59
2 L'institution60
3 Les termes de la controverse61
4 Épilogue63
Bibliographie64
Négociation des valeurs et double transaction identitaire67
Claude Dubar
1 Trois questions sous-jacentes à la négociation des valeurs68
2 Négociation valorielle et transactions identitaires70
3 Les aléas de la construction d'une démocratie professionnelle : le cas Vendôme72
Bibliographie74
Les limites de la négociation77
Alain Eraly
Introduction77
1 Négocier l'identité ?78
2 Négocier la réalité ?80
Conclusion81
Bibliographie82
Socialisation politique et mosaïque des possibles : l'apport de Jean Piaget83
Bernard Fournier
Bibliographie89
Un sociologue par vocation93
Erhard Friedberg
À propos de pragmatique...97
Jean-Louis Genard
1 Un enjeu anthropologique99
2 Comment saisir l'antinomie : conjonction et disjonction ?100
3 Un regard sur les querelles épistémologiques des sciences sociales102
4 Des différentes manières d'être modernes106
5 Boltanski, Thévenot, Dodier et les autres107
Ordre scolaire et valeurs locales109
Jean-François Guillaume
Bibliographie112
Pour un devoir de réflexivité judiciaire113
Joël Hubin
1 Quand la chance passe...113
2 Pour une régulation stratégique de la réforme de l'organisation judiciaire116
3 Pour une déontologie professionnelle réflexive au sein de la magistrature117
4 Pour une systématisation de l'articulation entre le pouvoir, le vouloir et le savoir119
4.1 La rationalisation des pouvoirs121
4.2 La concordance et la collaboration : pouvoir et vouloir125
4.3 La relation entre le pouvoir et le savoir125
5 Quel est le rôle du juge dans une société fragmentée en quête de lien social ?126
5.1 La fonction de régulation politique126
5.2 La fonction d'ordonnancement du pluralisme juridique127
5.3 La fonction d'adaptation sociale128
6 Pour une systématisation de la typologie du contentieux. L'exemple des juridictions du travail129
6.1 Les conjonctures et leur gestion129
6.2 Les effets des lois de procédure130
6.3 Les nouvelles compétences d'attribution131
7 Les contours et les nécessités de l'indépendance132
7.1 Polarisation du problème132
7.2 Les moyens de l'indépendance133
7.3 Entre la pyramide et le réseau : une quête nouvelle de gouvernance judiciaire135
7.4 L'organisation au service d'une démarche de qualité judiciaire139
Bibliographie139
Pouvoir et consentement : quelques réflexions impressionnistes143
Marc Jacquemain
1 Première proposition : le pouvoir, c'est la capacité que l'on a de faire à quelqu'un quelque chose qu'il ne ferait pas en dehors de cette capacité (ou de l'empêcher de faire quelque chose qu'il ferait en dehors de cette capacité)144
2 Deuxième proposition : le pouvoir de faire quelque chose implique toujours que ce quelque chose aurait pu ne pas se produire. Il implique donc aussi la possibilité pour le détenteur du pouvoir de ne pas faire la chose en question145
3 Troisième proposition : le pouvoir est très rarement distribué de manière équilibrée mais il n'est jamais totalement unilatéral145
4 Quatrième proposition. Il paraît raisonnable de limiter la notion de pouvoir aux cas de conflits d'intérêt, au moins potentiels146
5 Cinquième proposition : dans les sociétés contemporaines (et sans doute dans la plupart des sociétés humaines), le pouvoir est principalement la faculté d'obtenir le consentement de ceux sur qui il s'exerce147
6 Sixième proposition : le pouvoir auquel on consent le plus volontiers est celui qui n'est pas perçu comme tel151
Bibliographie152
Du danger pour un juriste de lire un sociologue153
Paul Martens
1 La religion154
2 La société155
3 Le commerce156
4 Les désirs157
5 La bureaucratie158
Pour un homme de valeur et d'intérêts (scientifiques)161
Marco Martiniello
Que peut-on négocier avec un serveur vocal ? La proximité administrative et ses technologies163
Francis Pavé
1 Les technologies de la proximité administrative163
1.1 Deux types de moyens permettent d'associer ces proximités163
2 Les caisses d'allocations familiales (CAF) : proximité géographique, à la personne et au savoir166
2.1 Le travail d'accueil au guichet168
2.2 Le travail d'accueil téléphonique169
2.3 L'expérience du visio-guichet de la CAF d'Aurillac170
3 Que peut-on négocier avec un serveur vocal ?172
Bibliographie173
À quoi tient le succès des interventions ?175
François Pichault
Introduction175
1 La négociation de la légitimité de l'intervenant177
1.1 La localisation « stratégique » du point d'entrée177
1.2 De la confrontation aux experts internes à la construction d'une expertise légitime178
1.3 Le traitement de la question du coût178
1.4 Le principe d'équidistance179
2 La négociation de la légitimité du contenu de l'intervention180
2.1 La reformulation systémique180
2.2 Le pluralisme explicatif et la démarche idéaltypique181
3 La négociation de la légitimité du dispositif d'intervention182
3.1 Le choix des méthodologies182
3.2 La question du terme et de la restitution183
Conclusion185
Bibliographie185
Qu'est-ce qu'une « communauté de projet » ?189
Jean-Daniel Reynaud
Bibliographie192
Quels modèles de négociation pour l'offre de formation dans les prisons belges ?193
Frédéric Schoenaers et Christophe Dubois
1 Brève mise en contexte du projet de recherche initial194
2 Étude de cas : la prison Alpha197
2.1 Description de l'organisation carcérale Alpha197
2.2 La négociation stratégique : absence de soutien et négociation au cas par cas contre autonomie199
2.3 La négociation valorielle : des coordinatrices en quête de légitimité201
3 Coexistence des formes de négociation au sein de la prison Alpha203
Bibliographie204
Essai de conceptualisation du désarroi dans un contexte de procéduralisation institutionnelle207
Philippe Scieur
Introduction207
1 Anatomie d'un concept208
2 Usage et portée empirique210
3 Repérages grammaticaux213
Conclusion214
Bibliographie215
Identités transverses. L'ici et l'ailleurs dans les relations sociales ?217
Marc-Henry Soulet
1 Banaliser la notion de non-intégralité219
2 Étendre la notion de non-intégralité219
3 Grandir la notion de non-intégralité221
Bibliographie224
Les évolutions de la dyade négociation collective-représentation227
Pierre-Éric Tixier
1 De l'acteur de classe au représentant de la communauté227
2 Le social est-il devenu irreprésentable ?229
3 L'émergence de la figure du négociateur diplomate232
Bibliographie234
La négociation expérimentale : fondements épistémologiques et théoriques d'une technique d'enquête sociologique237
Jean-Yves Trépos
1 La négociation : épistémologie, théorie et méthodologie237
1.1 Les théories de la négociation ont-elles les méthodologies qu'elles méritent ?238
1.2 Un travail sur l'expertise des professionnels239
2 La négociation expérimentale d'un accord entre professionnels240
2.1 Le dispositif expérimental de négociation240
2.2 Désaccords intersectoriels et accords par défaut241
2.3 Connivence professionnelle et accords242
3 Examens de passage245
Bibliographie246
Le conflit, au coeur du lien social249
Luc Van Campenhoudt
1 Refoulement du pouvoir et du conflit249
2 Le conflit, dimension centrale de l'expérience sociale253
3 Conflit et négociation255
Bibliographie255