Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power

Auteur(s) :

Py, Pascal Découvrir l'auteur

Résumé

Enseignement des techniques qui permettent de conduire le client à consentir à s'acquitter du juste prix : techniques argumentaires spécifiques au prix, méthode de la mise en perspective du prix, astuce de la globalisation de l'offre, mise en avant du produit subliminal, pratique du donnant-donnant.

Éditeur(s)
- Eyrolles-Éd. d'Organisation
Date
- DL 2010
Autre(s) forme(s) de titre
- Méthodes & astuces pour faire accepter son prix à ses clients : le pricing power
Notes
- En appendice, choix de documents
- Index
Langues
- Français
Description matérielle
- 1 vol. (239 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 21 cm
Collections
- Méthodes et astuces pour...
Sujet(s)
ISBN
- 978-2-212-54751-1
Indice
- 655.5 Vente
Quatrième de couverture
- Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power
  Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !
  L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :
  
  défendre et argumenter son prix dans la vente ;
  
  légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;
  
  savoir quand, comment, quel prix annoncer pour « passer » ;
  
  surmonter l'objection « c'est trop cher » ;
  
  résister à la pression du client qui sollicite une remise ;
  
  faire accepter son prix au plus récalcitrant ;
  
  négocier et sortir gagnant ;
  
  réussir sa vente face à un concurrent moins cher.
Origine de la notice:
- FR-751131015