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Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power

Livre

Résumé

Enseignement des techniques qui permettent de conduire le client à consentir à s'acquitter du juste prix : techniques argumentaires spécifiques au prix, méthode de la mise en perspective du prix, astuce de la globalisation de l'offre, mise en avant du produit subliminal, pratique du donnant-donnant.


  • Éditeur(s)
  • Date
    • DL 2010
  • Autre(s) forme(s) de titre
  • Notes
    • En appendice, choix de documents
    • Index
  • Langues
    • Français
  • Description matérielle
    • 1 vol. (239 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 21 cm
  • Collections
  • Sujet(s)
  • ISBN
    • 978-2-212-54751-1
  • Indice
  • Quatrième de couverture
    • Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power

      Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !

      L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :

      • défendre et argumenter son prix dans la vente ;
      • légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;
      • savoir quand, comment, quel prix annoncer pour « passer » ;
      • surmonter l'objection « c'est trop cher » ;
      • résister à la pression du client qui sollicite une remise ;
      • faire accepter son prix au plus récalcitrant ;
      • négocier et sortir gagnant ;
      • réussir sa vente face à un concurrent moins cher.

  • Origine de la notice:
    • FR-751131015
  • Disponible - 655.5 PY.

    Niveau 3 - Gestion