Créer et gérer une activité de photographe : trouver sa spécialité et en vivre !

Auteur(s) :

Gay Jacob Vial, Fabiène (1966-....) Découvrir l'auteur

Résumé

Propose d'interroger sa pratique photographique pour choisir une spécialité et réfléchir au marché potentiel. Indique les démarches à effectuer pour toucher la bonne clientèle et réussir à vivre de ses images.

Éditeur(s)
- Eyrolles
Date
- DL 2012
Langues
- Français
Description matérielle
- 1 vol. (XVII-159 p.) ; 21 cm
Collections
- Photographe pro
Sujet(s)
Lieu
- France
ISBN
- 978-2-212-13590-9
Indice
- 651.5 Gestion de différentes formes d'entreprises
Quatrième de couverture
- Créer et gérer une activité de photographe
  Trouver sa spécialité et en vivre !
  Être photographe aujourd'hui, qu'est-ce que c'est ? Est-ce être un faiseur d'images, un conteur, un témoin ? Est-ce être un professionnel de la prise de vue, un artisan de laboratoire ? Est-ce être assistant, travailler au sein d'un service de communication, pour la presse, pour une agence ? Est-ce exposer et vendre sa production ? La photographie revêt de multiples visages.
  Pratique et concret, cet ouvrage conduit le professionnel ou futur professionnel à s'interroger sur sa pratique photo et sur le choix d'une spécialité, sur le marché potentiel qui s'offre à lui et sur les démarches à effectuer pour vivre de ses images.
Tables des matières
- - Créer et gérer une activité de photographe
  - Trouver sa spécialité et en vivre !
  - Fabiène Gay Jacob Vial
  - Eyrolles
  - 1. Photographe, moi ?3
  - Photographe, chronique du quotidien3
  - Revenir aux fondamentaux5
  - 2. Quel(s) marché(s) pour la photographie ?9
  - Portrait des marchés de la photographie9
  - Trois secteurs prédominants10
  - La presse 11
  - L'illustration 13
  - L'art 16
  - En guise de conclusion18
  - 3. Quel marché pour « ma » photographie ?19
  - Définir les marchés locaux19
  - « Notre » marché20
  - Comprendre votre environnement 21
  - Travailler avec le secteur privé 26
  - Travailler avec le secteur public 27
  - En guise de conclusion39
  - 4. Comportements et usages des commanditaires41
  - Cerner son public41
  - Faire le point : ma pratique face au marché43
  - À propos de ma formation 44
  - À propos de ma culture photographique 44
  - À propos de moi en tant que photographe 45
  - Définir mon besoin en connaissances46
  - 5. Stratégie et posture professionnelle : un édifice à bâtir47
  - Le savoir-faire47
  - Mesurer et accroître votre potentiel artistique 49
  - Mettre en perspective votre potentiel artistique 60
  - Se présenter et parler de soi : le positionnement personnel 63
  - Présenter sa photographie 69
  - Le savoir-être74
  - Personnalité professionnelle 74
  - Positionnement professionnel 76
  - Profil de photographe 76
  - 6. Gérer son activité79
  - Savoir dire « non »79
  - Élaborer une stratégie81
  - S'organiser83
  - Appréhender un projet85
  - Analyser 85
  - Anticiper 86
  - Être réaliste 87
  - Rédiger une proposition 88
  - Établir un budget et un devis 92
  - Répondre à une demande 94
  - En guise de conclusion95
  - 7. Vendre... Codes et usages à exploiter97
  - La vente dans la fonction commerciale97
  - La vente : un voyage en plusieurs étapes100
  - Observation et écoute actives 101
  - Le profil du bon vendeur 102
  - Occuper l'espace 103
  - Le poids des mots 105
  - De bonnes conditions de vente 108
  - Le client108
  - Le contexte 108
  - L'acheteur 109
  - Cerner les motivations d'achat 110
  - L'achat 111
  - Justifier mon prix 112
  - Un judicieux fichier client 113
  - La question de la rentabilité116
  - 8. Face au client119
  - Convaincre119
  - Le langage de la communication 120
  - Le schéma de communication : le dit et le signifié 121
  - Les mécanismes de la vente 121
  - Argumenter122
  - Les règles de l'argumentation 123
  - La spirale de l'argumentation 124
  - Se positionner face à l'objection 126
  - Traiter l'objection 126
  - Conclure128
  - Gérer le contrat par téléphone129
  - La prise de rendez-vous 129
  - Passer les barrages 131
  - 9. S'appuyer sur un réseau « professionnel »133
  - Construire mon réseau133
  - Animer mon réseau134
  - Pérenniser mon réseau135
  - Annexe : étude de cas137
  - Le photographe137
  - Profil 137
  - Son environnement 138
  - La pratique de P. face au marché139
  - Son portfolio 139
  - Son positionnement professionnel 140
  - Élaborer une stratégie 141
  - Analyser et anticiper 142
  - Élargir son champ d'action 153
  - Conclusion155
  - Bibliographie158
Origine de la notice:
- FR-751131015