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La négociation commerciale en pratique

Livre

Résumé

Méthode pour acquérir l'esprit de négociation et ses fondamentaux, élaborer des stratégies et des tactiques avec des conseils et des exemples et des outils d'évaluation de ses performances.


  • Éditeur(s)
  • Date
    • DL 2013
  • Notes
    • La p. de titre porte en plus : "prix DCF Paris 2009". DCF = Dirigeants commerciaux de France
    • En appendice, fiches pratiques
    • Index
  • Langues
    • Français
  • Description matérielle
    • 1 vol. (XV-270 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 21 cm
  • Collections
  • Sujet(s)
  • ISBN
    • 978-2-212-55674-2
  • Indice
  • Quatrième de couverture
    • Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement

      Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées.

      Des moyens, des conseils, des exemples pour :

      • Élaborer stratégies et tactiques
      • Disposer d'une architecture de négociation
      • Multiplier les comportements efficaces
      • Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre
      • Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges

  • Origine de la notice:
    • FR-751131015
  • Disponible - 655.5 DAV

    Niveau 3 - Gestion