Vendre le luxe : techniques et psychologie pour une vente plus efficace

Auteur(s) :

Moulinier, René (1933-....) Découvrir l'auteur

Résumé

Des techniques de vente spécifiques au secteur du luxe, avec des informations pour savoir comment s'habiller, se comporter, se préparer, argumenter et conclure. Ce guide réunit des exemples et des astuces sur lesquels s'appuyer. ©Electre 2017

Autre(s) auteur(s)
- Srun, Francis
Éditeur(s)
- Eyrolles
Date
- DL 2017
Notes
- Index
Langues
- Français
Description matérielle
- 1 vol. (163 p.) ; 21 cm
Sujet(s)
ISBN
- 978-2-212-56674-1
Indice
- 655.5 Vente
Quatrième de couverture
- Vendre le Luxe
  Face à des attentes clients très élevées, la vente dans le luxe requiert un état d'esprit et des compétences spécifiques, une approche client très personnalisée et émotionnelle ainsi qu'un service sur mesure.
  Avec ce livre, le lecteur se familiarisera avec tous les pré-requis d'une vente réussie : Comment s'habiller ? Comment se comporter ? Comment se préparer ? Comment proposer, argumenter et conclure une vente ? Quelles actions de fidélisation envisager ?
  Les exemples et les conseils pratiques présentés au fil des pages aideront les « conseillers », pour reprendre l'appellation des auteurs, à réussir toutes leurs ventes et à fidéliser leur clientèle.
Origine de la notice:
- FR-751131015