Guide pratique de l'export : pour réussir le développement international de votre entreprise

Auteur(s) :

Valle, Claude Découvrir l'auteur

Résumé

Des fiches outils proposant des conseils aux entrepreneurs pour améliorer leurs performances à l'export. L'ouvrage aborde notamment la démarche prospective, le processus de vente à l'export ou encore les pièges à éviter face à des clients étrangers. ©Electre 2019

Éditeur(s)
- Éditions EMS, management & société
Date
- DL 2019
Notes
- En appendice, choix de documents
- Glossaire. Index
Langues
- Français
Description matérielle
- 1 vol. (236 p.) : ill. ; 22 cm
Collections
- Pratiques d'entreprises
Sujet(s)
- Guides pratiques
- Ventes d'exportation
ISBN
- 978-2-37687-262-7
Indice
- 655.6 Gestion de l'exportation
Quatrième de couverture
- Pratiques d'entreprises
  Guide pratique de l'export
  Une mauvaise analyse du contexte géopolitique dans un pays d'Asie ; une équipe de négociateurs non coordonnés et non respectueux des souhaits du client ; une demande de démonstration sur site qui n'est pas prise au sérieux par une PME : voici quelques facteurs d'échec potentiel d'une négociation commerciale à l'international.
  Après un constat de la situation actuelle préoccupante du commerce extérieur de la France, et une tentative d'analyses des causes permettant d'expliquer cette situation, l'auteur, au travers de son expérience du commerce international, propose une méthodologie pour réussir à l'export, illustrée par de nombreux exemples vécus où il pointe les bons comportements à adopter et les pièges à éviter face à des clients étrangers.
  Pour aider concrètement les PME à structurer leur processus, il aborde les différentes phases d'une opération de vente à l'export : une première phase analyse la démarche prospective en vue d'une implantation ou d'une campagne commerciale dans un pays ; une deuxième phase dissèque, étape après étape, les différentes opérations d'un processus de vente à l'export, depuis la réception de la demande client jusqu'à la réunion dite RETEX (pour REtour d'EXpérience). En fin d'ouvrage, les entreprises pourront choisir, parmi une vingtaine de fiches outils, celles les plus adaptées à leur taille, leur type de produits/services et leur marché potentiel.
Origine de la notice:
- FR-751131015 ;
- Electre