Les clés pour bien choisir son officine
Du projet d'installation à la pharmacie qui vous convient
François Pouzaud
Le moniteur despharmacies
Remerciements3
Introduction : la pharmacie comme élément de patrimoine11
Où vais-je m'installer ?13
¤ Des écarts de prix importants14
¤ Le marché15
Les trois marchés de la transaction15
Le marché : soutenu par les sociétés d'exercice libéral (SEL)15
Un contexte d'installation plus difficile15
¤ Qui peut vous informer ?16
¤ Avez-vous pensé à l'INSEE16
Évaluer mes possibilités d'achat19
¤ Apport personnel et autres ressources20
L'apport personnel20
Les autres ressources20
Apport personnel : pour quoi faire ?23
¤ Mon apport est-il suffisant ?24
¤ L'apport souhaitable25
Autofinancement : 15 % au minimum25
Prix, apport et rémunération : l'équation difficile27
Apport personnel et montages financiers32
Qui peut m'aider à trouver une officine ?39
¤ Les partenaires du pharmacien40
Le cabinet de transactions40
Les autres partenaires42
¤ Comment choisir son intermédiaire44
Une activité strictement réglementée44
La carte professionnelle44
Les garanties financières44
Les garanties juridiques45
L'attestation d'assurance responsabilité45
De nouvelles obligations pour les cabinets de transactions46
¤ Le mandat48
Définition48
Qu'est-ce que l'exclusivité ?48
Des avantages pour chaque partie49
Sous quel régime matrimonial acquérir une officine ?51
¤ Les différents régimes en France52
La communauté de meubles et d'acquêts52
La communauté de biens réduite aux acquêts52
La communauté universelle52
La séparation de biens52
Le régime mixte (ou régime de participation aux acquêts)52
¤ Je suis en régime de communauté et je m'installe : que faire ?53
¤ Évitez de mettre l'officine dans la communauté !54
Dans quel(s) cas un époux ne peut-il s'opposer à la vente de l'officine exploitée par son conjoint ?54
Comment protéger son conjoint en régime de séparation de biens ?54
¤ Avantages et inconvénients des régimes de type séparatiste ou communautaire55
¤ Recommandations et mises en garde56
¤ En cas de cession58
¤ La vie à deux en union libre : ce qu'il faut savoir58
Cette officine m'intéresse : quelles analyses mener ?61
¤ Qu'est-ce qu'un audit ?62
Pourquoi faire un audit ?62
But de l'audit62
Qui réalise l'audit ?62
¤ L'étude géomarketing63
L'environnement géographique63
La clientèle65
L'environnement économique local65
L'environnement social65
L'environnement commercial66
L'environnement médical et paramédical66
La concurrence66
Autres investigations67
Que faire des informations recueillies ?67
Où trouver ces informations ?68
Choisir son emplacement au juste prix69
Dernières mises en garde71
¤ L'étude fonctionnelle de l'officine72
Les critères à passer en revue72
Quel parti peut-on tirer de l'examen de l'ordonnancier ?73
L'inspection des locaux73
Consulter le plan local d'urbanisme (PLU)74
L'analyse de la concurrence officinale en 9 points74
Politique commerciale : 22 points à étudier75
¤ L'analyse comptable77
Les documents comptables77
Les points à examiner dans le compte des résultats79
Les points à examiner dans le bilan83
Repères et outils84
¤ L'analyse prévisionnelle89
Le compte de résultat prévisionnel89
Plan de financement et budget prévisionnel de trésorerie95
¤ Évaluation du prix proposé100
La référence : le chiffre d'affaires TTC puis HT100
Approche par l'EBE : les précautions à prendre100
¤ Comprendre le vendeur101
Les différents types de cédants101
Comment repérer les faux cédants ?102
¤ Prendre le temps de bien préparer son projet : le congé de reprise103
Comment en profiter ?103
À l'issue du congé104
Sous quel statut juridique de l'officine vais-je exercer ?107
¤ Les différentes formes d'exploitation de l'officine108
L'entreprise individuelle108
L'EIRL109
La SNC109
L'indivision ou société de fait111
La SARL112
L'EURL (ou SARL à associé unique)113
Les SEL115
¤ Faire son choix119
La responsabilité du pharmacien120
Les moyens engagés120
La possibilité de céder tout ou partie de l'entreprise120
La fonctionnement de la société128
Les règles de majorité et la minorité de blocage128
Le régime fiscal de la société et de ses dirigeants129
Le statut social de l'entrepreneur129
Les « portes de sortie » de l'entreprise129
¤ Les incidences sociales du mode d'exercice131
Au regard du régime d'assurance maladie131
Au regard de la retraite complémentaire132
Au regard de l'assurance chômage132
Quelle protection sociale pour les non-salaries ?133
Synthèse des différents régimes133
Quel scénario d'installation vais-je utiliser ?137
¤ Le contexte décisionnel138
Exercerai-je en association ou non ?138
Régime IR ou IS ?140
¤ Acquisition du fonds d'une SEL142
¤ Acquisition de parts d'une SEL143
Comment obtenir un prêt d'installation auprès d'une banque ?147
¤ La recherche d'un prêt : les relations avec les banques148
Les critères d'analyse et de décision de la banque148
Les banques à contacter150
Qu'est-ce qu'ne société de cautionnement mutuel ?151
Premiers entretiens : quelques conseils152
¤ Combien puis-je emprunter ?155
Reconstituer l'EBE155
N'empruntez pas au-delà de 6 fois l'EBE !156
Endettement : les autres recommandations156
¤ Le financement et ses modalités156
La durée traditionnelle d'un crédit d'acquisition d'officine157
Les taux d'intérêts157
Les modalités de remboursement des crédits à long terme159
Le tableau d'amortissement160
Remboursement anticipé160
Crédits particuliers161
Les garanties exigées par les banques164
Les assurances liées au prêt165
¤ Les négociations avec les banques172
Ce qu'il convient d'examiner « à la loupe » dans le contrat de prêt172
Négocier les conditions ayant trait au compte courant173
Autres points à négocier174
Annexe : Liste des cabinets de transactions177