Réussir une foire, un salon, une exposition : Guide pratique et juridique à l'usage de l'exposant et de l'organisateur
- Éditeur(s)
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Date
- 2002
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Notes
- Voici toutes les clés pour tirer profit d'un salon, une foire commerciale : du choix du bon salon aux trucs pour l'installation du stand, de la mobilisation des équipes au calcul du budget, de l'exploitation des contacts à la réalisation d'une invitation…
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Langues
- Français
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ISBN
- 9782867391040
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Droits
- copyrighted
- Résultat de :
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Tables des matières
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Réussir un salon, une foire, une exposition
Laurence Happe-Durieux, Virginie Lespingal-Bastide, Nicolas Delecourt
Éditions du Puits Fleuri
- Introduction7
- Premier volet Guide de l'exposant
- Première partie - Avant la manifestation13
- Chapitre 1 - Comment se présente un salon?15
- 1. Salon professionnel, salon grand public ou foire: quelle différence?15
- 2. Vision générale d'une manifestation16
- 3. Le stand19
- Chapitre 2 - Trouver le bon salon20
- 1. Déterminer son objectif20
- 2. S'informer sur les salons existants21
- 2.1. Les relais d'information21
- 2.2. Les annuaires et autres calendriers27
- Chapitre 3 - Calculer le coût d'un salon30
- 1. Les frais directs liés à la manifestation31
- 2. Les frais indirects34
- Chapitre 4 - Entrer en contact et garder le contact avec les organisateurs38
- 1. Etudier le dossier commercial38
- 2. Choisir le "bon" emplacement40
- 3. Réserver votre stand43
- 4. Assurer le suivi technique44
- Chapitre 5 - Check-list pour le salon46
- 1. Qui sera présent sur le stand?46
- 2. Le matériel49
- 3. L'organisation des transports et l'hébergement56
- Chapitre 6 - Le matériel de promotion61
- 1. Standiste ou pas standiste61
- 2. Stand parapluie62
- 3. Drapeaux63
- 4. Affiches64
- 5. Dépliants67
- 6. Plaquette68
- 7. La vidéo70
- 8. Gadgets71
- 9. Vos produits71
- 10. Derniers conseils72
- Chapitre 7 - Qui inviter?74
- 1. La base de données74
- 2. Quel message envoyer?76
- 3. Quand envoyer l'invitation?78
- Chapitre 8 - Faire parler de vous dans la presse79
- 1. Quelques fausses certitudes sur les journalistes79
- 2. Qui contacter? Le fichier de presse80
- 3. Le contenu de vos courriers aux journalistes83
- 4. Le communiqué de presse85
- 5. Répondre à un journaliste86
- 6. Le dossier de presse87
- 7. Une conférence de presse88
- 8. Droit de réponse94
- Deuxième partie - Pendant la manifestation95
- Chapitre 1 - L'installation du stand97
- 1. Le "check-up" du stand99
- 2. L'agencement99
- Chapitre 2 - La présence sur le stand103
- Chapitre 3 - Le rangement107
- Troisième partie - Après le salon111
- Chapitre 1 - En interne113
- 1. Remercier les collaborateurs113
- 2. Récupérer les informations114
- 3. Assurer le suivi des demandes114
- 4. Réaliser un bilan chiffré114
- Chapitre 2 - En externe116
- 1. Garder le contact116
- 2. Mesurer les retombées de la presse116
- Deuxième volet Organiser un salon, une foire, une exposition
- Première partie - Avant la manifestation119
- Chapitre 1 - Pourquoi organiser un salon, une foire, une exposition121
- Chapitre 2 - Thème, date, lieu, infrastructures123
- Chapitre 3 - L'organisation pratique125
- Chapitre 4 - Trouver les exposants126
- 1. La constitution d'un fichier126
- 2. La réalisation d'un document de présentation128
- 3. Commercialiser130
- Chapitre 5 - Les conférences134
- Chapitre 6 - Etablir le budget136
- Chapitre 7 - Informer les visiteurs potentiels138
- 1. Publicité140
- 2. Partenariat avec les médias142
- 3. La presse142
- 4. Marketing direct146
- Chapitre 8 - Les prestataires151
- 1. Les prestataires techniques152
- 2. Aménagement et accueil154
- 3. Sécurité et assurance157
- Chapitre 9 - Le catalogue du salon159
- Deuxième partie - Pendant la manifestation163
- Chapitre 1 - L'installation des locaux et des stands165
- 1. Le montage du salon165
- 2. Le commissariat général166
- 3. Les salles de conférences166
- 4. L'accueil visiteur167
- Chapitre 2 - L'accueil168
- 1. L'inauguration168
- 2. L'accueil des divers publics171
- Troisième partie - Après le salon175
- Chapitre 1 - L'opinion des exposants177
- Chapitre 2 - L'utilisation des invitations181
- Chapitre 3 - Le bilan chiffré182
- Annexes183
- Exemple de dossier technique184
- Exemple de règlement191
- Exemple de stands (nus ou avec mobilier)197
- Exemple d'un plan de salon203
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