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  •    Sujet : Argumentation
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Argumentation juridique
Livre Argumentation juridique

par Rouvière, Frédéric

PUF

2023 -

  • Disponible - 340.2 ROU

    Niveau 3 - Droit

Résumé : Un manuel d'initiation à l'argumentation juridique qui permet de comprendre la logique du droit au-delà de la distinction du droit privé et du droit public en montrant ce que veut dire penser en juriste. ©Electre 2023

Convaincre en 7 minutes chrono
Livre Convaincre en 7 minutes chrono

par Bellenger, Lionel (1947-....)

ESF sciences humaines

2023 -

  • Disponible - 658.8 BEL

    Niveau 3 - Gestion

Résumé : Spécialiste de la négociation, l'auteur propose des astuces et des outils pour apprendre à capter l'attention et à susciter l'adhésion. Il fournit des techniques pour maîtriser le temps, chercher ses idées forces, les articuler, trouver des formulations efficaces, mais aussi dompter son stress, sa prise de parole, son souffle. ©Electre 2023

Vendre avec les couleurs : quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente
Livre Vendre avec les couleurs : quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente

par Boussuat, Brigitte ; Trévisani-Lainé, Claire ; Boussuat, Juliette ; Salles, Benjamin

Dunod

2023 -

  • Disponible - 655.5 VEN

    Niveau 3 - Gestion

Résumé : Présentation d'une méthode comportementale fondée sur le principe des couleurs, qui permet au vendeur de travailler sur ses capacités et son style de communication, de mieux cerner le profil de son client et d'affiner ses techniques de vente. ©Electre 2023

Booster ses ventes en ligne avec l'intelligence artificielle : comment l'IA révolutionne les sites marchands et le comportement des consommateurs
Livre Booster ses ventes en ligne avec l'intelligence artificielle : comment l'IA révolutionne les sites marchands et le comportement des consommateurs

par Sibaud, Cédric ; Patissier, Céline

Dunod

2023 -

  • Disponible - 655.7 SIB

    Niveau 3 - Gestion

Résumé : Une présentation des techniques du commerce en ligne, qui montre comment les grandes entreprises utilisent l'intelligence artificielle pour cibler les envies de leurs clients. Les auteurs expliquent également comment les plus petites entreprises peuvent tirer profit de cette technologie pour augmenter leurs ventes. ©Electre 2023

De l'éthique de la discussion
Livre De l'éthique de la discussion

par Habermas, Jürgen (1929-....)

Flammarion

2023 -

  • Disponible - 1"4" HABE 1

    Niveau 2 - Philosophie

Résumé : Habermas tente ici de dépasser l'opposition qui marque les débats en philosophie morale, entre un universalisme abstrait et un relativisme contradictoire. Pour lui, la question morale centrale n'est plus de savoir comment mener une vie bonne, mais de savoir à quelles conditions une norme peut être valide. ©Electre 2023

Booste ta perf ! : technique de vente étape par étape
Livre Booste ta perf ! : technique de vente étape par étape

par Lefèvre, Laurent (1966-....)

Afnor Éditions

2023 -

  • Disponible - 655.5 LEF

    Niveau 3 - Gestion

Résumé : L'auteur expose sa méthode pour comprendre tous les mécanismes de vente, révéler son potentiel et augmenter la performance de son entreprise. ©Electre 2023

Copywriting pour entrepreneurs et indépendants : créer et transformer son audience en chiffre d'affaires
Livre Copywriting pour entrepreneurs et indépendants : créer et transformer son audience en chiffre d'affaires

par Ramen, Nina

Editions Eyrolles

2023 -

  • Disponible - 655.7 RAM

    Niveau 3 - Gestion

Résumé : Des conseils pour créer un système marketing efficace grâce au copywriting : se démarquer sur les réseaux sociaux, engager sa communauté grâce à sa newsletter, rendre l'achat évident sur ses pages de vente, entre autres. ©Electre 2023

Vendeur d'élite : les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Livre Vendeur d'élite : les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs

par Aguilar, Michaël

Dunod

2023 -

  • Disponible - 655.5 AGU

    Niveau 3 - Gestion

Résumé : Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par Internet), rendez-vous, argumentaires, réfutation des objections, défense des prix, concessions, etc. ©Electre 2023

Petit traité d'argumentation judiciaire et de plaidoirie
Livre Petit traité d'argumentation judiciaire et de plaidoirie

par Martineau, François (1951-....), avocat

Lefebvre Dalloz- Dalloz

2023 -

  • Disponible - 344.53 MAR

    Niveau 3 - Droit

Résumé : Manuel traitant des mécanismes de l'argumentation judiciaire et des étapes de sa construction, élaborant une synthèse entre les fondements juridiques de l'argumentation et les solutions dégagées par la rhétorique ancienne. Avec une analyse des arguments potentiels et des principales étapes de la plaidoirie, et un éclairage sur la qualification des faits et l'interprétation de la norme. ©Electre 2023

Les mots qui font vendre : savoir quoi dire pour influencer
Livre Les mots qui font vendre : savoir quoi dire pour influencer

par Jones, Phil M. (1981-....) ; Leroy, Lyse

Editions Eyrolles

2023 -

  • Disponible - 655 JON

    Niveau 3 - Gestion

Résumé : Des tactiques pour savoir exactement quoi dire, quand et comment l'énoncer, pour influencer son interlocuteur dans le cadre professionnel et obtenir ce que l'on souhaite de lui. ©Electre 2024

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Discours argumentatif

Discours argumentatif

  • Type d'autorité
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    • Analyse du discours argumentatif ;
    • Argumentation (linguistique)
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