Recherche simple :
par Vogel, Louis (1954-....) ; Vogel, Joseph (1959-....)
Bruylant ; LawLex
2015 -
Disponible - 347 VOG
Niveau 3 - Droit
Résumé : Guide pratique qui propose aux opérateurs économiques et à leurs conseils une analyse approfondie des règles de la négociation commerciale et des conseils pratiques. ©Electre 2015
par Vogel, Louis (1954-....) ; Vogel, Joseph (1959-....)
Lawlex ; Bruylant
2020 -
Disponible - 348.1 VOG
Niveau 3 - Droit
Résumé : Un dossier pour connaître les risques juridiques liés à l'établissement d'une convention unique dans le cadre de la négociation commerciale. Sous la forme de questions-réponses, les auteurs présentent la doctrine, donnent des conseils pratiques tirés de la jurisprudence et reproduisent des extraits des textes et des décisions en la matière. ©Electre 2020
par Vogel, Louis (1954-....) ; Vogel, Joseph (1959-....)
Bruylant ; LawLex
2020 -
Disponible - 347 VOG
Niveau 3 - Droit
Résumé : Guide pratique qui propose aux opérateurs économiques et à leurs conseils une analyse approfondie des règles de la négociation commerciale et des conseils pratiques. Avec en annexe, les textes législatifs et réglementaires applicables. ©Electre 2020
par Viau, Julien ; Sassi, Héla ; Pujet, Hubert
Dunod
2015 -
Disponible - 655.5 VIA
Niveau 3 - Gestion
Résumé : Une typologie des différentes méthodes de vente et de négociation, avec des exemples et des conseils pratiques. L'ouvrage identifie les conditions du développement d'une performance commerciale durable, présente les compétences clés du négociateur et les problématiques auxquelles il peut être confronté. ©Electre 2015
par Ventura, Joaquim
Vuibert
2019 -
Disponible - 655 VEN
Niveau 3 - Gestion
Résumé : A travers de nombreux exemples et études de cas, l'ouvrage traite de la partie technique et relationnelle de la négociation en suivant ses différentes étapes dans un ordre chronologique. Il expose comment démarrer un entretien, optimiser l'identification des besoins des clients, se démarquer de ses concurrents et savoir convaincre. ©Electre 2019
Key account manager : développer la relation stratégique et créer de la valeur avec les clients clés
par Vendeuvre, Frédéric (1965-....) ; Pinard, Éric
Dunod ; Jouve-print
2021 -
Disponible - 655.5 VEN
Niveau 3 - Gestion
Résumé : Un guide avec de nombreux exemples et des études de cas pour apprendre à concevoir un programme de comptes stratégiques. L'auteur explique comment développer sa performance commerciale, définir une stratégie d'approche et choisir ses clients avant de présenter les process et les outils pour élaborer un plan de compte. ©Electre 2021
![La boîte à outils de la négociation commerciale : [57 outils clés en main + 8 cas pratiques]](/imported_images/livre/couverture/978-2-1008-5063-1.jpg)
par Vendeuvre, Frédéric (1965-....) ; Lefèvre, Benoît
Dunod
2023 -
Disponible - 655.5 VEN
Niveau 3 - Gestion
Résumé : Des outils et des techniques pour maîtriser l'art de la négociation commerciale, démarche de communication visant à conclure un accord commercial. Passant par la confrontation des attentes et des intérêts des négociateurs, ce processus nécessite un bon relationnel et une capacité à déjouer les pièges de l'autre partie. ©Electre 2023
par Tuvi, Pierre
Dauphin éditions ; Impr. Présence graphique
2019 -
Disponible - 309(5) TUV
Niveau 2 - Sociologie, démographie
Résumé : Une étude sur l'histoire, les valeurs et les mentalités mongoles ainsi que sur leur influence sur le mode de vie des autochtones. L'auteur analyse également les pratiques d'affaires, la communication et les caractéristiques du marché mongol mettant l'accent sur les perspectives d'avenir du pays et sur ses ressources. ©Electre 2019
par Tuvi, Pierre
Dauphin éditions
2022
Disponible - 651.52 TUV
Niveau 3 - Gestion
par Stern, Patrice ; Mouton, Jean (1940-2022)
Dunod
2022 -
Disponible - 658.1 STE
Niveau 3 - Gestion
Résumé : Des outils et des techniques directement opérationnels et adaptables aux différentes situations pour négocier et résoudre les conflits en entreprise. Avec quatre vidéos d'approfondissement accessibles grâce à un QR code. ©Electre 2022
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