Comprendre le financement des ventes et de l'export : coopérer avec les banques pour mieux vendre, une nouvelle stratégie commerciale pour les entreprises

Auteur(s) :

Lemasson, Alain Découvrir l'auteur

Résumé

Présentation des différentes solutions s'offrant aux entreprises de toutes tailles pour intégrer le crédit à leur stratégie commerciale et organiser le financement des ventes. ©Electre 2019

Éditeur(s)
- Gereso
- IsiPrint
Date
- 2019
Notes
- Index
- Précédemment paru sous le titre : Stratégie commerciale de l'entreprise : organiser le financement, manager les équipes financières
Langues
- Français
Description matérielle
- 1 vol. (259 p.) : ill. ; 22 cm
Collections
- Les Guides pratiques (Gereso éd.)
Sujet(s)
- Marketing
- Crédit -- Gestion
ISBN
- 978-2-37890-288-9
Indice
- 656.2 Gestion financière
Quatrième de couverture
- Comprendre le financement des ventes et de l'export
  Coopérer avec les banques pour mieux vendre : une nouvelle stratégie commerciale pour les entreprises
  Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale.
  Dans cet ouvrage, l'auteur explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.
  Il vous présente tous les mécanismes comptables, juridiques et financiers liés au crédit, ainsi que les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires...
  En proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement.
  Mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !
Origine de la notice:
- FR-751131015 ;
- Electre