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Le négociateur stratège

Livre

Résumé

L'étude de cas réels permet de définir le profil du négociateur moderne en répertoriant et en analysant les stratégies de négociation. Les clés pour négocier à l'international sont proposées : style de négociation américain, japonais, chinois, allemand, saoudien, indien, brésilien, français.


  • Éditeur(s)
  • Date
    • 2008
  • Notes
    • Bibliogr.
  • Langues
    • Français
  • Description matérielle
    • 124 p. ; 24 cm
  • Sujet(s)
  • ISBN
    • 978-2-916722-22-1
  • Indice
    • 658.1 Relations humaines dans les entreprises
  • Quatrième de couverture
    • La libéralisation des marchés a fait entrer la négociation dans une nouvelle ère. Entreprises, États, institutions se livrent aujourd'hui à une compétition toujours plus intense qui ne laisse aucune place à l'improvisation.

      Le négociateur moderne est désormais un expert qui doit savoir intégrer l'intelligence économique, utiliser le lobbying, développer des alliances, maîtriser les processus de négociation coopérative et compétitive. L'art de négocier est devenu l'outil indispensable au service de la stratégie et du développement.

      S'appuyant sur l'étude de cas réels, Lionel Bobot s'attache dans Le négociateur stratège à définir le profil du négociateur moderne en analysant les principales stratégies de négociation. Ce livre permettra a tout entrepreneur, chef d'entreprise, haut fonctionnaire ou homme politique de maîtriser un environnement toujours plus complexe.

      Ph. D. Essec et Post-Ph. D. Harvard, Lionel Bobot incarne la nouvelle génération de la négociation. Il opère la synthèse entre école américaine et tradition européenne pour donner une vision globale fondée à la fois sur la coopération et l'affrontement : c'est le concept du négociateur stratège.

      Lionel Bobot est professeur en négociation et stratégie à Advancia-Negocia (Chambre de commerce et d'industrie de Paris).

  • Origine de la notice:
    • Electre
  • Disponible - 658.1 BOB

    Niveau 3 - Gestion