Business plan
Avant-proposxi
Introduction à la première éditionxv
Introduction à la deuxième éditionxix
Introduction à la troisième éditionxxiii
1 De quoi s'agit-il exactement ?1
Connaissez-vous l'histoire du type qui3
Qui doit lire ce livre ?5
Une méthode rapide de rédaction ou un outil de gestion long terme ?7
Qu'est-ce qu'un business plan au juste ?8
Pourquoi prendre la peine de faire un business plan ?8
Les objectifs clés de votre plan10
Votre public cible12
Dix étapes pour réussir un business plan12
Ne faites pas confiance aux consultants16
Qui rédige le business plan ?17
Comment utiliser cet ouvrage18
2 Une présentation convaincante21
Une expression concise23
Le choix du logiciel23
Soignez la présentation25
Premières réflexions sur la mise en page26
Créez un document type28
3 Se mettre à la tâche37
Vos motivations39
Sachez vous faire discret40
Que faire si vous possédez plusieurs activités ?41
Votre table des matières43
La note de synthèse45
La conclusion47
Responsabilités et calendrier48
Optez pour l'analyse SWOT49
Et maintenant ?52
4 Bien se connaître53
Faites le point55
Commencez par les informations de base55
L'objectif principal57
Êtes-vous visionnaire ?58
Comment en êtes-vous arrivé là ?62
Ces chiffres qui font tant plaisir aux banquiers62
Créez de la valeur64
L'importance de l'équipe de direction67
L'organisation de l'entreprise68
L'infrastructure de l'entreprise73
Produits et services74
Compétences clés75
La prochaine étape77
5 Bien connaître le monde79
Pour ou contre vous ?81
Prochaines étapes82
Rassemblez les informations83
Comprenez le monde qui vous entoure87
Partenaires commerciaux91
Comment conquérir le marché ?93
Le secteur : à qui vous mesurez-vous ?97
Avantages concurrentiels100
Et maintenant, rédigez102
Pour aller plus loin102
6 Le coeur de votre business plan105
Stratégie et plan d'exploitation107
Stratégie de portefeuille - quelles activités détenir ?109
Stratégies de marché pour remplir vos objectifs112
Déclinaison interne de la stratégie d'entreprise117
Besoins en ressources124
Objectifs stratégiques125
Rédigez votre stratégie125
Élaborez un plan d'exploitation127
Rédigez le plan d'exploitation131
Prochaines étapes132
7 Les données chiffrées133
Il est temps de parler de choses sérieuses135
Différentes approches des mêmes chiffres136
Comment les banquiers raisonnent140
L'horizon de planification144
Analyse rétrospective147
Évaluez le présent148
Prédisez l'avenir148
Logiciels149
Maîtrisez les concepts151
8 Calculer la marge brute153
Respirez155
Construisez des prévisions de vente157
Plan large : l'économie160
Plan rapproché : le secteur et la demande en produit165
Travail de synthèse168
Coût des ventes170
Marge brute177
Rédigez177
9 Calculer le résultat net181
Où va l'argent ?183
Dépenses en immobilisations184
Les immobilisations que vous détenez déjà186
Les immobilisations que vous souhaitez acquérir187
Comptabilisation des immobilisations190
Dépenses de fonctionnement194
Résultat net200
Autres charges et produits205
Prochaines étapes207
10 Financer l'entreprise209
Équilibrez vos comptes211
Mécaniques du bilan et des flux de trésorerie212
Sections du bilan218
Réalisez un bilan et un tableau de flux de trésorerie222
Surveillez la trésorerie224
Utilisez l'excédent de trésorerie229
Obtenez des financements229
Dette ou capitaux propres ?230
Quel est le marché ?237
Le prix du succès237
Est-ce cohérent ?239
11 Gérer les risques241
Identifiez les risques et améliorez la planification243
La loi normale246
Combien de noix de coco devez-vous vendre ?252
Probabilité marginale de faillite257
Les stocks260
Votre projet est-il rentable ?261
Et si ?269
L'économie269
Le scénario le plus défavorable271
Dernière ligne droite272
12 Faire approuver votre plan273
Assemblage275
Approbation interne ou financement externe276
Les attentes de vos lecteurs279
Données financières, suite et fin284
Dernière vérification du business plan292
Préparez vos destinataires292
Préparez la première réunion296
Enfin, la première réunion297
Bilan de la première réunion300
Suivi300
Retour à la case départ301
Due diligence301
Le contrat303
Liquidités bancaires304
13 Mettre en oeuvre votre plan305
Besoin d'une pause ?307
Des idées à la réalité308
Le temps de l'action310
Communiquez sur le business plan311
Où placer la limite ?312
Politiques, règles et procédures313
Qui fait quoi ?316
Objectifs du personnel317
Quelle marge de manoeuvre ?319
Objectifs financiers319
Suivez les autres objectifs325
Surveillez l'environnement externe327
Confirmez ou révisez votre stratégie et vos plans327
Ne négligez pas les récompenses328
À ajoutez au prochain business plan328
Un processus sans fin329
Remerciements331
Index333
L'auteur339