L'art du pitch : trouvez l'accroche, soyez convaincants & réussissez vos deals

Auteur(s) :

Klaff, Oren Découvrir l'auteur

Résumé

L'auteur dévoile sa méthode pour savoir faire un pitch efficace, que ce soit pour vendre une idée à un client, négocier une augmentation de salaire ou motiver une équipe. En s'appuyant sur les dernières avancées en neurosciences, il donne également les clés pour comprendre comment le cerveau réagit à un pitch et prend des décisions. ©Electre 2018

Éditeur(s)
- Eyrolles
Date
- 2018
Notes
- Traduit de l'américain
Langues
- Français
Description matérielle
- 1 vol. (272 p.) ; 21 cm
Sujet(s)
- Communication interpersonnelle
- Communication dans les organisations
ISBN
- 978-2-212-56962-9
Indice
- 658.8 Information et communication dans l'entreprise
Quatrième de couverture
- Le best-seller international sur le pitch
  Pitchez tout ce que vous voulez !
  Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.
  Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.
  ¤ Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif
  ¤ La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange
  ¤ Les 6 étapes d'un bon pitch
  ¤ La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité
  ¤ Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur
Origine de la notice:
- Electre