par Galliand, Étienne
Territorial éditions ; Reprotechnic
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Disponible - 655.9 GAL
Niveau 3 - Gestion
Résumé
Guide juridique et pratique des relations entre les associations à but non lucratif et les mécènes privés, en particulier les entreprises. ©Electre 2018
- Éditeur(s)
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Date
- 2018
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Langues
- Français
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Description matérielle
- 1 vol. (121 p.) : couv. ill. en coul. ; 17 cm
- Collections
- Sujet(s)
- Lieu
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ISBN
- 978-2-8186-1468-6
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Indice
- 655.9 Relations publiques, mécénat, salons, foires
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Quatrième de couverture
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Guide pratique du mécénat associatif
Ce guide permet de mieux connaître les pratiques et les astuces qu'utilisent les associations pour trouver et conserver des mécènes. Plus qu'un exposé sur le mécénat, il s'agit avant tout de partager les expériences et le savoir-faire d'acteurs associatifs engagés quotidiennement dans la mise en place et la gestion de liens avec les mécènes. S'appuyant sur les expériences d'autres associations, ce guide sera une aide précieuse à tous ceux (dirigeants associatifs, salariés, bénévoles) qui souhaitent agir concrètement pour diversifier les sources de financement de leur association.
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Tables des matières
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- Avertissement9
- Préface11
- Remerciements13
- Introduction15
- Partie 1
Ce que l'on sait sur les mécènes21 - Chapitre I
Loi, droit et fiscalité du mécénat23 - A - Définition23
- B - La loi n° 2003-709 du 1er août 200325
- C - Les dispositifs législatifs postérieurs à la loi de 200327
- D - Les formes du mécénat29
- Chapitre II
Qui sont les mécènes ?30 - A - Les fondations31
- 1. Que font les fondations françaises ? 32
- 2. Qui crée les fondations et pourquoi ? 34
- 3. Les ressources des fondations 35
- 4. En résumé 37
- B - Les entreprises38
- 1. Qui sont les entreprises mécènes ? 38
- 2. Les pratiques des entreprises mécènes 39
- 3. Les domaines d'intervention 40
- 4. Le développement durable 41
- 5. Inscrire le mécénat dans la durée 42
- 6. La proximité 42
- 7. Un outil de management 43
- 8. Médiatisation 44
- 9. Professionnalisation accrue 44
- Chapitre III
Quelles sont les motivations des mécènes ?45 - A - Don et contre-don ?45
- B - Quels avantages potentiellement attendus par les mécènes ?45
- C - Tentative de classification des motivations des mécènes47
- Partie 2
Les enseignements de l'expérience de terrain49 - Chapitre I
Le mécénat et l'association53 - A - Les raisons de la mise en place d'une recherche de mécènes53
- 1. Le reflux des financements publics : réalité et impacts 53
- 2. Les conditionnalités financements publics 53
- B - Les mécènes et la gouvernance associative54
- C - Les résistances au mécénat55
- 1. Une critique évolutive et différenciée 56
- 2. Comprendre et tenir compte des résistances 58
- D - Les ressources humaines associatives au service du mécénat59
- 1. Le temps de la recherche de mécènes, continu et durable 59
- 2. Le mécénat, quel service ? 60
- 3. Le profil du chargé du mécénat 60
- 4. Répartir le travail 61
- 5. Transférer la recherche de mécènes 62
- 6. Impliquer les autres acteurs de l'association 63
- 7. Évaluer les résultats 64
- Chapitre II
Préparer le contact avec le mécène66 - A - Segmenter et cibler66
- 1. Les éléments internes qui aident à la segmentation et au ciblage 67
- 2. Les éléments externes qui aident à la segmentation et au ciblage 72
- 3. La récurrence de la segmentation, du ciblage et de la prospection 75
- B - Réunir les informations essentielles sur le mécène ciblé76
- 1. Nature, sources et capitalisation des informations 76
- 2. L'interlocuteur idéal 80
- Chapitre III
Prendre contact avec le mécène84 - A - Comment prendre contact et l'objectif visé84
- 1. Les outils : l'envoi de documents ou l'appel téléphonique ? 84
- 2. La recommandation 85
- 3. Fréquenter les lieux potentiels de rencontre 85
- 4. Objectif du premier contact 85
- B - Le premier rendez-vous : la présentation de l'association et du projet86
- 1. La présentation de l'association 86
- 2. La présentation du projet 88
- 3. Les outils utiles à la présentation de l'association et du projet 90
- C - Utilisation de la parole des bénéficiaires et des mécènes92
- 1. L'utilisation de la parole des bénéficiaires de l'association 92
- 2. L'utilisation des autres mécènes pour convaincre 93
- D - La présentation du budget93
- 1. Annoncer les prospects et les mécènes obtenus 93
- 2. Dons affectés et frais de structure 94
- 3. Dimensionner la demande 94
- E - Les objectifs du premier entretien94
- Chapitre IV
Gérer et pérenniser le contact95 - A - Entretenir le contact95
- 1. Immédiatement après le premier rendez-vous 95
- 2. Sur le moyen et long termes 95
- B - La convention de mécénat97
- 1. Une contractualisation quasi systématique 97
- 2. Qui est à l'initiative de la contractualisation ? 98
- 3. L'utilité 98
- C - Le « reporting »99
- 1. Les demandes formelles 99
- 2. Anticiper et dépasser les demandes formelles 100
- 3. Débriefer 100
- D - La valorisation du partenariat100
- 1. Les attentes générales du mécène 100
- 2. La valorisation du partenariat par le mécène 101
- 3. L'action des associations pour aider le mécène à valoriser le partenariat 101
- 4. Réunir l'ensemble des mécènes 103
- E - Évaluer le partenariat pour capitaliser, renforcer et pérenniser le lien104
- 1. Estimer la satisfaction du mécène 104
- 2. Estimer l'implication du mécène 104
- 3. La relation est-elle « gagnant-gagnant ? » 105
- 4. La pérennisation 105
- Chapitre V
La communication de l'association au service du mécénat107 - A - Communiquer sur le mécénat107
- 1. Pourquoi est-ce important ? 107
- 2. Les médias 107
- B - Les supports de communication de l'association à mobiliser108
- 1. Le site Internet 108
- 2. Les réseaux sociaux 109
- 3. Les autres supports 110
- C - Communiquer auprès des mécènes110
- 1. Une communication spécifique ? 110
- 2. Inviter les mécènes aux événements de l'association 110
- 3. Communication de crise 111
- Conclusion113
- Annexe
La convention de mécénat, pas obligatoire, mais conseillée117 - Bibliographie119
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Origine de la notice:
- Abes ;
- Electre
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Disponible - 655.9 GAL
Niveau 3 - Gestion
