par Bruckert, Matthieu
Ellipses ; CPI
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Disponible - 655.5 BRU
Niveau 3 - Gestion
Résumé
Une synthèse sur l'action commerciale et son application professionnelle au quotidien. L'auteur présente les bases théoriques pour maîtriser les fondamentaux de la finance, des exemples, des cas pratiques et des interviews de praticiens afin de mettre en lumière la réalité du terrain. Il explique aux vendeurs débutants ou confirmés comment prospecter, négocier et gérer la force de vente. ©Electre 2021
- Éditeur(s)
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Date
- DL 2021
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Notes
- Bibliogr.
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Langues
- Français
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Description matérielle
- 1 vol. (216 p.) : ill. ; 24 cm
- Collections
- Sujet(s)
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ISBN
- 978-2-340-04755-6
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Indice
- 655.5 Vente
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Quatrième de couverture
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Ce que certains pensent être inné, est en réalité le fruit de beaucoup de travail et de pratique : manager et négocier s'apprennent.
Cet ouvrage est découpé en trois parties qui suivront l'évolution de vendeur débutant (Prospecter ou comment trouver le premier client), à confirmé (Négocier ou comment signer ce premier client et les clients suivants), ainsi qu'au niveau « manager des ventes » (Manager ou comment gérer la force de vente). Il propose des conseils et des astuces des meilleurs vendeurs et il permet une mise en application grâce aux cas pratiques proposés à chaque chapitre.
Action commerciale est une arme redoutable pour augmenter son chiffre d'affaires.
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Origine de la notice:
- Abes ;
- Electre
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Disponible - 655.5 BRU
Niveau 3 - Gestion
