Ajoute un zéro : identifier sa valeur et défendre ses prix quand on est indépendant

Auteur(s) :

Martel, Alexandra Découvrir l'auteur

Résumé

Des conseils aux entrepreneurs indépendants débutants et confirmés pour les aider à valoriser leur offre. L'auteure montre que le taux horaire ne reflète pas la valeur réelle du travail réalisé et qu'il importe de se préparer aux réactions attendues des clients et de faire passer un message de succès et de résultats. ©Electre 2023

Date
- 2023
Notes
- Bibliogr.
Langues
- Français
Description matérielle
- 1 vol. (191 p.) : ill., graph. tabl.
Sujet(s)
ISBN
- 978-2-416-00978-5
Indice
- 655.5 Vente
Quatrième de couverture
- Un prix, c est plus qu'un prix
  « Combien dois-je facturer pour cette mission ? » Voilà la question qui taraude tous les indépendants.
  Dans ce guide inimitable, Alexandra Martel explique pourquoi le taux horaire est un piège, comment le contourner et vendre « autre chose » à ses clients. En effet, il importe pour l'entrepreneur de faire passer un message de succès et de résultats, plutôt que de simplement établir un taux horaire qui ne représente pas la valeur réelle des services offerts.
  Dans ce livre incroyablement pratique, l'autrice décortique avec humour les réactions typiques des clients. Elle donne à tous les indépendants, débutants ou expérimentés, des conseils utiles et efficaces visant à faire passer le bon message, à mettre en valeur leur offre de service, ainsi qu'à mieux comprendre le client pour mieux répondre à ses besoins et ses attentes.
  Des réponses simples à des questions complexes, qui disent mieux ?
Origine de la notice:
- FR-751131015 ;
- Electre