par Bélorgey, Pascale
Dunod
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Disponible - 655.5 BEL
Niveau 3 - Gestion
La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 témoignages vidéos
| Auteur(s) : |
Bélorgey, Pascale
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Résumé
Présentation des méthodes de prospection utiles pour cibler ses clients, organiser et réussir ses entretiens de vente, piloter ses actions commerciales ou encore préparer la négociation d'une affaire. Avec des cas d'entreprise et des mises en application concrètes pour passer à l'action. Cette édition aborde les réseaux sociaux et les qualités d'un commercial. ©Electre 2023
- Autre(s) auteur(s)
- Éditeur(s)
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Date
- 2023
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Notes
- Résumés bilingues français-anglais
- Bibliogr.
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Langues
- Français, Anglais
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Description matérielle
- 1 vol. (192 p.) : illustrations en noir et blanc ; 24 x 19 cm
- Collections
- Sujet(s)
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ISBN
- 978-2-10-084969-7
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Indice
- 655.5 Vente
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Quatrième de couverture
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La boîte à outils du commercial
Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés !
- Des fiches opérationnelles au quotidien
- Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil
- Des cas d'entreprise et des mises en application pour passer à l'action
66 outils en 9 objectifs
- Développer ses talents de vendeur avec Process Com
- Cibler ses clients et optimiser son énergie
- Optimiser la prospection
- Préparer sa stratégie d'entretien
- Réussir l'entretien de vente
- Vendre à un groupe de décideurs
- Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
- Préparer la négociation
- Négocier avec le client
Des témoignages vidéos
- Les secrets pour réussir
- Cibler ses clients
- Optimiser la prospection
- Prospecter sur les réseaux sociaux
- La soutenance de l'offre
Publics
- Vendeurs, conseillers de clientèles en centre d'appel
- Commerciaux
- Key account managers
- Managers commerciaux débutants ou confirmés
- Étudiants
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Origine de la notice:
- Electre
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Disponible - 655.5 BEL
Niveau 3 - Gestion
