Résumé
Présentation des méthodes de prospection utiles pour cibler ses clients, organiser et réussir ses entretiens de vente, piloter ses actions commerciales ou encore préparer la négociation d'une affaire. Avec des cas d'entreprise et des mises en application concrètes pour passer à l'action. Cette édition comporte un nouveau dossier sur les qualités d'un commercial. ©Electre 2024
- Autre(s) auteur(s)
- Éditeur(s)
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Date
- 2024
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Langues
- Français
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Description matérielle
- 1 vol. (192 p.) : illustrations en noir et blanc ; 24 x 19 cm
- Collections
- Sujet(s)
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ISBN
- 978-2-10-086508-6
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Quatrième de couverture
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La boîte à outils du commercial
Commercial RC
Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés !
- Des fiches opérationnelles au quotidien
- Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil
- Des cas d'entreprise et des exemples pour passer à l'action
68 outils en 9 objectifs
- Développer ses talents de vendeur selon sa personnalité
- Cibler ses clients et optimiser son énergie
- Optimiser la prospection
- Préparer sa stratégie d'entretien
- Réussir l'entretien de vente
- Vendre à un groupe de décideurs
- Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
- Préparer la négociation
- Négocier avec le client
Publics
- Commerciaux
- Vendeurs, conseillers de clientèles en centre d'appels
- Key account managers
- Auto entrepreneurs, solo preneurs, travailleurs indépendants
- Managers commerciaux débutants ou confirmés
- Étudiants
Des témoignages vidéos
- Faire la différence
- Cibler ses clients
- Optimiser la prospection
- Prospecter sur les réseaux sociaux
- Vendre à un groupe de décideurs
- La soutenance de l'offre
- La satisfaction clients
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Origine de la notice:
- Electre
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Indisponible : En catalogage