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Les fondamentaux de la négociation : stratégies et tactiques gagnantes
Livre Les fondamentaux de la négociation : stratégies et tactiques gagnantes

par Bellenger, Lionel (1947-....)

ESF éditeur

2017 -

  • Disponible - 658.1 BEL

    Niveau 3 - Gestion

Résumé : Une méthode éprouvée pour construire l'accord gagnant-gagnant. A partir de la méthode des 3 C (consultation, confrontation, concrétisation), le guide détaille étape par étape comment s'engager dans une négociation constructive en évitant les risques majeurs et les pièges et en réunissant le maximum d'atouts. Avec un plan d'autoformation et des exercices corrigés. ©Electre 2017

La bible du négociateur : le tout-en-un du dealmaker performant
Livre La bible du négociateur : le tout-en-un du dealmaker performant

par Bellenger, Lionel (1947-....) ; Couchaère, Marie-Josée (1954-....)

ESF Sciences humaines

2019 -

  • Disponible - 658.1 BEL

    Niveau 3 - Gestion

Résumé : Une méthodologie et de nombreux cas pratiques afin de se perfectionner en négociation dans le milieu professionnel. Avec des conseils et des points-clés destinés à maîtriser le processus de la discussion et en améliorer la productivité, augmenter l'aisance relationnelle des échanges, stimuler son sens de la répartie ou encore concrétiser un accord satisfaisant pour chaque parti. ©Electre 2019

Méthode de médiation : au coeur de la conciliation
Livre Méthode de médiation : au coeur de la conciliation

par Pekar Lempereur, Alain (1965-....) ; Salzer, Jacques (1942-....) ; Colson, Aurélien

Dunod

2018 -

  • Disponible - 658.1 PEK

    Niveau 3 - Gestion

Résumé : Une méthode qui est aussi bien une philosophie qu'une technique ayant le souci de la relation comme préalable à toute action. Dans cette optique, ce qui se passe avant et après la négociation est tout aussi important et nécessaire que la négociation elle-même. Des exemples sont pris dans les différents champs de la médiation : médiation en entreprise, médiation familiale, sociale et pénale. ©Electre 2018

Negociator : la référence de toutes les négociations
Livre Negociator : la référence de toutes les négociations

par Combalbert, Laurent ; Méry, Marwan (1975-....)

Dunod

2023 -

  • Disponible - 658.1 COM

    Niveau 3 - Gestion

Résumé : Une présentation de la méthode Pacificat permettant la mise en place et la réussite de négociations dans tous les domaines : commercial, diplomatique, salarial ou encore juridique. Des cas pratiques sont analysés et complétés d'entretiens avec des négociateurs. ©Electre 2023

Les espaces de la négociation collective, branches et territoires
Livre Les espaces de la négociation collective, branches et territoires

par Jobert, Annette

Octarès éd.

2000 -

  • Disponible - 331.1 JOB

    Niveau 3 - Economie

Résumé : L'hypothèse centrale est que la situation actuelle dans l'organisation de la négociation collective des entreprises se caractérise moins par une dérégulation que par la multiplication des espaces de négociaton. La négociation de branche et les conventions collectives semblent être menacées...

La négociation d'entreprise : 20 fiches pour décrypter le dialogue social de proximité point par point
Livre La négociation d'entreprise : 20 fiches pour décrypter le dialogue social de proximité point par point

par Duquesne, François (1964-....) ; Heintz, Joey

Gualino

2019 -

  • Disponible - DR BUR PFD

    Niveau 3 - Droit

Résumé : L'ordonnance du 22 septembre 2017 relative à la prévisibilité et la sécurisation des relations de travail a modifié la procédure de la négociation collective, donnant la possibilité aux entreprises de déroger aux accords de branche. Les auteurs présentent les dispositions qui en découlent, détaillant les parties, l'objet, les modalités, les sanctions et les effets de la négociation. ©Electre 2019

Bâtisseurs d'accords : la voie de la négociation inclusive
Livre Bâtisseurs d'accords : la voie de la négociation inclusive

par Plantevin, Laurent

Vuibert

2020 -

  • Disponible - 658.1 PLA

    Niveau 3 - Gestion

Résumé : Au-delà des négociations conflictuelles et collaboratives, l'auteur, spécialiste de la discipline, propose une troisième voie, qu'il appelle la négociation inclusive. Celle-ci améliore la qualité des accords conclus à l'aide d'outils et de techniques fiables et performants. ©Electre 2020

Négocier avec succès
Livre Négocier avec succès

par Guedj, Jean-Paul (1952-....)

Studyrama

2015 -

  • Disponible - 658.1 GUE

    Niveau 3 - Gestion

Résumé : Des conseils opérationnels pour apprendre à bien négocier, afin de régler des différends, traiter des divergences, défendre ses intérêts, son pouvoir ou en encore sa place. Avec les techniques fondamentales, des tests et des exemples. ©Electre 2015

La négociation commerciale
Livre La négociation commerciale

par Viau, Julien ; Pujet, Hubert ; Sassi, Héla

Dunod

2015 -

  • Disponible - 655.5 VIA

    Niveau 3 - Gestion

Résumé : Une typologie des différentes méthodes de vente et de négociation, avec des exemples et des conseils pratiques. L'ouvrage identifie les conditions du développement d'une performance commerciale durable, présente les compétences clés du négociateur et les problématiques auxquelles il peut être confronté. ©Electre 2015

La négociation
Livre La négociation

par Bellenger, Lionel (1947-....)

Presses universitaires de France

2017 -

  • Disponible - 658.1 BEL

    Niveau 3 - Gestion

Résumé : Synthèse sur les différentes conceptions de la négociation, qu'elle soit politique, sociale ou commerciale. Panorama sur l'évolution des pratiques, les compétences du négociateur, les formes de négociation constructive et les causes responsables d'échec. ©Electre 2017

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