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Presses universitaires de Rennes
2017 -
Disponible - 327 LAN
Niveau 2 - Politique
Résumé : Enquête historique sur les enjeux, les usages et les conflits linguistiques liés aux négociations du Moyen Age à l'époque moderne. Les auteurs abordent les thématiques de la diplomatie et du commerce à travers des études menés en Europe et en Méditerranée. ©Electre 2017
par David, Patrick (1951-....)
Eyrolles
2017 -
Disponible - 655.5 DAV
Niveau 3 - Gestion
Résumé : Des fiches épaulant le responsable commercial dans la pratique de son métier. ©Electre 2017
par Bellenger, Lionel (1947-....)
ESF éditeur
2017 -
Disponible - 658.1 BEL
Niveau 3 - Gestion
Résumé : Une méthode éprouvée pour construire l'accord gagnant-gagnant. A partir de la méthode des 3 C (consultation, confrontation, concrétisation), le guide détaille étape par étape comment s'engager dans une négociation constructive en évitant les risques majeurs et les pièges et en réunissant le maximum d'atouts. Avec un plan d'autoformation et des exercices corrigés. ©Electre 2017
par Pelabère, Julien
Dunod
2024 -
Indisponible : En catalogage
Résumé : Des conseils pour développer son pouvoir d'influence dans les négociations, notamment en apprenant à reconnaître et contourner ses propres biais cognitifs, à surmonter les obstacles situationnels et émotionnels ou encore à déjouer les oppositions telles que la menace, la manipulation ou le mensonge. ©Electre 2024
par Bellenger, Lionel (1947-....) ; Couchaère, Marie-Josée (1954-....)
ESF Sciences humaines
2019 -
Disponible - 658.1 BEL
Niveau 3 - Gestion
Résumé : Une méthodologie et de nombreux cas pratiques afin de se perfectionner en négociation dans le milieu professionnel. Avec des conseils et des points-clés destinés à maîtriser le processus de la discussion et en améliorer la productivité, augmenter l'aisance relationnelle des échanges, stimuler son sens de la répartie ou encore concrétiser un accord satisfaisant pour chaque parti. ©Electre 2019
par Pekar Lempereur, Alain (1965-....) ; Colson, Aurélien ; Salzer, Jacques (1942-....)
Dunod
2018 -
Disponible - 658.1 PEK
Niveau 3 - Gestion
Résumé : Une méthode qui est aussi bien une philosophie qu'une technique ayant le souci de la relation comme préalable à toute action. Dans cette optique, ce qui se passe avant et après la négociation est tout aussi important et nécessaire que la négociation elle-même. Des exemples sont pris dans les différents champs de la médiation : médiation en entreprise, médiation familiale, sociale et pénale. ©Electre 2018
par Perrin, Isabelle (1967-....)
Studyrama
2018 -
Disponible - 65(07) PER
Niveau 3 - Gestion
Résumé : Du vocabulaire et des phrases de mise en situation pour préparer et animer une réunion en anglais, rédiger des mails ou des rapports, etc. ©Electre 2018
par Guedj, Jean-Paul (1952-....)
Studyrama
2015 -
Disponible - 658.1 GUE
Niveau 3 - Gestion
Résumé : Des conseils opérationnels pour apprendre à bien négocier, afin de régler des différends, traiter des divergences, défendre ses intérêts, son pouvoir ou en encore sa place. Avec les techniques fondamentales, des tests et des exemples. ©Electre 2015
par Viau, Julien ; Pujet, Hubert ; Sassi, Héla
Dunod
2015 -
Disponible - 655.5 VIA
Niveau 3 - Gestion
Résumé : Une typologie des différentes méthodes de vente et de négociation, avec des exemples et des conseils pratiques. L'ouvrage identifie les conditions du développement d'une performance commerciale durable, présente les compétences clés du négociateur et les problématiques auxquelles il peut être confronté. ©Electre 2015
par Combalbert, Laurent ; Méry, Marwan (1975-....)
Dunod
2023 -
Disponible - 658.1 COM
Niveau 3 - Gestion
Résumé : Une présentation de la méthode Pacificat permettant la mise en place et la réussite de négociations dans tous les domaines : commercial, diplomatique, salarial ou encore juridique. Des cas pratiques sont analysés et complétés d'entretiens avec des négociateurs. ©Electre 2023
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