Business model Vert
L'économie durable comme stratégie gagnante
Maximilien Brabec
Dunod
Introduction
1
Partie 1 - L'innovation
par le business model
Chapitre 1 Comment apporter une nouvelle valeur
aux clients ?15
Outil 1 - Dépasser le besoin du client pour remonter
à sa finalité à travers une nouvelle solution15
Outil 2 - Rechercher les souffrances clients17
Premier niveau : souffrances liées aux étapes
de consommation de l'offre par le client17
Deuxième niveau : souffrances liées au processus
du client et à son métier18
Outil 3 - Créer un delta valeur client et un delta coût
de revient plus pertinents par rapport à l'existant19
Premier scénario : différenciation par le bas19
Deuxième scénario : différenciation par le haut20
Troisième scénario : différenciation par le bas au niveau
des coûts et par le haut au niveau de la valeur perçue22
Outil 4 - Réduire les coûts globaux client24
Outil 5 - Apporter au client de nouveaux avantages
concurrentiels et de nouvelles clés de différenciation26
Outil 6 - Apporter au client un engagement de performance
ou un transfert de risque28
Apporter au client un engagement de performance28
Apporter au client un transfert de risque29
Chapitre 2 Comment innover dans la manière
d'accéder au marché ?31
Outil 1 - S'adresser à d'autres acteurs de la chaîne
de valeur pour en faire des chevaux de Troie32
Outil 2 - Se positionner à un autre endroit de la chaîne
de valeur et se rapprocher du coeur de valeur ajoutée36
Outil 3 - G2B «Google to Business»38
Outil 4 - Changer le modèle de paiement «On fait payer
quoi ? À qui ? Sous quelle forme ? Pour combien ?»40
Chapitre 3 Comment mieux capturer la valeur
et de manière durable face à la concurrence ?44
Principe clé46
Outil 1 - Changer le modèle de paiement «On fait payer
quoi ? À qui ? Sous quelle forme ? Pour combien ?»56
Outil 2 - Réinventer une structure de coût de revient
à la baisse58
Outil 3 - Inventer du chiffre d'affaires dérivé64
Outil 4 - Réaliser une joint venture avec le client67
Outil 5 - Business models actuariels
(basés sur des calculs statistiques)68
Chapitre 4 Inventer et accéder à de nouveaux espaces
de business et de création de valeur72
Outil 1 - Redéfinir le métier en faisant abstraction
des marchés actuels72
Première étape74
Deuxième étape76
Troisième étape78
Outil 2 - Chercher toutes les intersections potentielles81
Intersections entre des produits81
Intersections entre des solutions de substitution82
Intersections entre des process ou des technologies83
Intersections entre acteurs83
Conclusion de la partie 1
87
Partie 2 - Principales problématiques posées
par la planète et conséquences pour les entreprises
Chapitre 5 Les 12 défis environnementaux95
Défi 1 - L'épuisement des ressources naturelles95
Épuisement des matières premières95
Épuisement des énergies fossiles (pétrole, gaz et charbon)95
Défi 2 - Les mutations énergétiques102
Défi 3 - L'eau108
Défi de quantité de l'eau108
Défi de qualité de l'eau110
Défi 4 - La biodiversité et l'utilisation des terres112
Défi 5 - Les produits toxiques chimiques
et les métaux lourds117
Défi 6 - La pollution atmosphérique119
Défi 7 - La gestion et la valorisation des déchets122
Défi 8 - La diminution de la concentration en ozone
stratosphérique129
Défi 9 - La déforestation130
Défi 10 - Les changements climatiques133
Défi 11 - Les océans menacés138
Défi 12 - Les menaces environnementales sur la santé142
Chapitre 6 Zoom sur les conséquences
du défi de la santé environnementale
pour les entreprises147
Conséquence 1 - Nouvelles opportunités en santé147
Conséquence 2 - Accélération des cycles de proscriptions
réglementaires et «syndrome stratégique de l'amiante»149
Conséquence 3 - Développement des business de santé
positive (ou de 0 santé négative)150
Conséquence 4 - Extension de compétences à travers
un réseau élargi, voire changement de métier
pour certaines entreprises152
Conséquence 5 - Nouveaux facteurs clés de succès liés
à la considération de l'opinion publique153
Conclusion de la partie 2
154
Partie 3 - Construire une stratégie gagnante
sur l'économie durable
Chapitre 7 Optimiser lebusiness modelexistant166
1er R - Recycler167
2e R - Réutiliser167
3e R - Réduire168
Chapitre 8 Reconcevoir ou réinventer les produits
et les process173
Outil 1 - Reconcevoir : concassage
et altération du problème176
Outil 2 - Reconcevoir : créer un delta valeur client, un delta
coût de revient et un delta impact environnement180
Quelle approche pour le 5e R - Réinventer ?188
Chapitre 9 Économie durable et nouveaubusiness modelassocié197
Le syndrome de la grenouille198
Délivrer une nouvelle vision gagnante200
Un processus global205
Zoom sur la 1re étape : photo actuelle207
Zoom sur la 2e étape : anticiper les évolutions208
Zoom sur la 3e étape : exploration à 360° en dehors
du réverbère214
Zoom sur la 4e étape219
Zoom sur la 5e étape224
Chapitre 10 Délivrer une proposition unique232
Conclusion
236
Index
241