Droit des contrats d'affaires
Frédéric Buy
LGDJ
Bibliographie indicative
15
Introduction
19
Section 1. Prolégomènes19
Section 2. Notion de contrat d'affaires23
§ 1. Traits caractéristiques23
A. Un contrat « B2B »24
1. Le professionnel en général24
2. Des professionnels, petits ou grands31
B. Un contrat portant sur une « affaire »35
§ 2. Traits communément observés37
Section 3. Le droit des contrats d'affaires40
§ 1. Sources du droit des contrats d'affaires40
A. Grandes sources41
B. Petites sources44
§ 2. Esprit et enjeux du droit des contrats d'affaires46
A. Le droit des contrats d'affaires en général46
B. Le droit des contrats d'affaires au prisme de la réforme 2016-201849
Section 4. Plan de l'ouvrage54
Première partie Le processus de formation des contrats d'affaires55
Titre 1 Les opportunités d'affaires57
Chapitre 1 L'occasion obtenue par opportunisme59
Section 1. Panorama59
Section 2. Sanctions62
Chapitre 2 L'occasion saisie par opportunisme65
Titre 2 Le choix du cocontractant71
Chapitre 1 La liberté de choix73
Section 1. Principe73
Section 2. Limites74
§ 1. Restrictions légales74
§ 2. Restrictions conventionnelles76
§ 3. Restrictions de fait81
Chapitre 2 Les modalités du choix : le cas de l'appel d'offres83
Section 1. La notion d'appel d'offres83
Section 2. Le régime de l'appel d'offres84
Titre 3 La négociation des contrats d'affaires87
Chapitre 1 La forme des négociations89
Section 1. Les négociations non structurées89
Section 2. Les négociations structurées92
§ 1. Généralités92
§ 2. De quelques négociations formatées98
A. Acquisitions d'entreprises99
B. Négociations commerciales100
Chapitre 2 Transparence et secret des négociations103
Section 1. La transparence des négociations103
Section 2. Le secret des négociations108
§ 1. Entre les parties109
§ 2. À l'égard des tiers109
Chapitre 3 Le pouvoir de négociation111
Section 1. L'abus de négociation en droit commercial (C. com., art. L. 442-1, I, 2°)112
Section 2. L'abus de négociation en droit commun (C. civ., art. 1171)117
Section 3. Articulation des textes121
Chapitre 4 Le rôle des intermédiaires123
Titre 4 La conclusion des contrats d'affaires125
Chapitre 1 L'identification des parties127
Section 1. Les parties stricto sensu127
Section 2. Les parties représentées130
Section 3. Les parties assimilées132
Chapitre 2 L'échange des consentements135
Section 1. Offre et acceptation (théorie générale)136
Section 2. Offre et acceptation dans les ventes internationales de marchandises139
Chapitre 3 Les vices du consentement141
Section 1. L'erreur141
Section 2. Le dol147
Section 3. La violence152
Chapitre 4 Le particularisme des contrats conclus par les sociétés157
Section 1. La capacité de la société157
Section 2. Le consentement de la société159
Section 3. La représentation de la société160
Section 4. Les qualités de la société contractante162
§ 1. Qualité de contractant162
§ 2. Qualité de partie faible165
Chapitre 5 Les formalités167
Deuxième partie L'écrit contractuel171
Titre 1 La rédaction du contrat173
Chapitre 1 Pourquoi ?175
Section 1. La sécurité175
Section 2. L'efficacité177
Section 3. La conformité179
§ 1. L'écrit requis à des fins de validité180
§ 2. L'écrit requis à des fins extracontractuelles181
A. Exigence de transparence tarifaire181
B. Exigence de compliance184
Chapitre 2 qui ?185
Chapitre 3 comment ?189
Section 1. La langue189
§ 1. Une liberté189
§ 2. Un risque190
Section 2. Le style du contrat193
Chapitre 4 Quoi ?195
Section 1. Le document de base195
§ 1. Structure externe195
§ 2. Structure interne196
A. Les premiers mots197
B. Les clauses199
C. Les derniers mots203
Section 2. Les documents satellites205
§ 1. Les autres pièces du contrat205
A. Les conditions générales205
1. Notion205
2. Régime206
B. Annexes, avenants, side letters212
§ 2. Les papiers d'affaires214
A. Les documents publicitaires214
B. Le bon de commande215
C. La facture216
1. Un document de contrôle216
2. Un document contractuel218
Titre 2 L'interprétation du contrat221
Chapitre 1 L'interprétation des clauses ambiguës223
Section 1. Règles générales d'interprétation223
Section 2. Clauses d'interprétation225
Chapitre 2 L'interprétation complétive227
Troisième partie L'opération contractuelle229
Titre 1 L'économie de l'opération231
Chapitre 1 le prix233
Section 1. Généralités sur les prix233
Section 2. Fixation du prix235
§ 1. Fixation conventionnelle236
§ 2. Fixation unilatérale du prix237
§ 3. Fixation du prix par un tiers239
Section 3. Structure du prix242
Section 4. Révision du prix245
§ 1. Clause d'indexation246
§ 2. Clause d'alignement249
A. Clause du client le plus favorisé250
B. Clause d'offre concurrente251
Section 5. Paiement du prix251
§ 1. Le paiement ordinaire251
A. Les parties au paiement252
B. L'objet du paiement253
1. Alternatives à la monnaie253
2. Monnaie de paiement254
3. Somme à payer255
C. Les circonstances du paiement256
1. Le lieu et le moment du paiement256
2. L'incidence de la procédure collective du débiteur258
D. Les moyens de paiement260
§ 2. Le paiement par compensation261
Chapitre 2 L'équilibre économique265
Section 1. Principe d'indifférence265
§ 1. Validité des contrats économiquement déséquilibrés266
§ 2. Risques extracontractuels269
A. Le risque fiscal269
B. Le risque concurrentiel271
Section 2. Exception de prohibition272
§ 1. La prohibition ciblée du déséquilibre économique272
A. Prohibitions légales et jurisprudentielles272
B. Prohibitions conventionnelles274
§ 2. La prohibition générique du déséquilibre économique275
A. Déséquilibre économique et abus d'état de dépendance275
B. Déséquilibre économique et pratiques commerciales déloyales276
Chapitre 3 La durée de l'opération279
Chapitre 4 Les contrats connexes285
Section I. Les contrats liés en général285
Section 2. Cas particulier de la sous-traitance289
Titre 2 La sécurisation de l'opération293
Chapitre 1 Les clauses de fortification de la relation295
Section 1. La clause de confidentialité295
Section 2. La clause d'exclusivité298
Section 3. La clause de non-concurrence (et clauses apparentées)302
Chapitre 2 Les garanties du paiement309
Section I. La clause de réserve de propriété309
Section 2. Les cautionnements, garanties autonomes et lettres d'intention311
Chapitre 3 Les garanties d'investissement315
Section 1. Les clauses de garantie de passif315
Section 2. Les clauses de stabilisation320
Chapitre 4 Les garanties du résultat323
Quatrième partie Licéité et conformité327
Titre 1 La conformité du contrat329
Chapitre 1 La conformité du contrat à l'ordre public économique331
Section 1. La notion d'ordre public économique331
Section 2. Le contrôle de conformité333
§ 1. Contrôle ex ante334
§ 2. Contrôle ex post334
Chapitre 2 La conformité du contrat à l'ordre public concurrentiel339
Section 1. La conformité du contrat au droit antitrust339
Section 2. La conformité du contrat au droit des pratiques restrictives de concurrence343
Titre 2 Le contrat instrument de conformité (compliance)347
Cinquième partie La gestion de la relation351
Titre 1 La gestion organisée353
Chapitre 1 La gestion contractualisée355
Section 1. La gestion des comportements355
§ 1. Clause de bonne foi355
§ 2. Clauses de fidélité au contrat358
Section 2. La gestion du lien contractuel359
Chapitre 2 La gestion organisée : le pilotage du contrat361
Chapitre 3 La gestion automatisée363
Titre 2 La gestion improvisée365
Chapitre 1 Les arrangements en marge du contrat367
Chapitre 2 La renégociation du contrat371
Sixième partie Contrat et entreprise375
Titre 1 Le sort du contrat en cas d'opération sur les biens de l'entreprise377
Chapitre 1 Le sort du contrat en cas d'opération sur le fonds de commerce379
Chapitre 2 Le sort du contrat en cas de transfert du patrimoine professionnel383
Titre 2 Le sort du contrat en cas de mutation sociétaire385
Chapitre 1 Le principe de maintien du contrat387
Section 1. Le maintien du contrat justifié par la continuité de la personnalité morale387
Section 2. Le maintien du contrat justifié par la transmission universelle du patrimoine389
Chapitre 2 Limites393
Section 1. Le cas des cocontractants393
Section 2. Le cas des créanciers395
Titre 3 Le sort du contrat en cas de procédure collective397
Chapitre 1 Le sort des contrats en cours à l'ouverture de la procédure399
Section 1. Le principe de la continuation des contrats en cours399
§ 1. La notion de contrat en cours399
§ 2. Les mécanismes de continuation401
Section 2. Le sort des clauses anti-procédures collectives404
Chapitre 2 Le sort des contrats à l'occasion d'un plan de cession407
Septième partie Les crises contractuelles411
Titre 1 La défaillance du cocontractant413
Chapitre 1 La défaillance d'exécution415
Section 1. Généralités415
Section 2. Typologie des sanctions de l'inexécution419
§ 1. Les sanctions contractuelles419
§ 2. Les sanctions unilatérales428
§ 3. Les sanctions judiciaires433
Chapitre 2 La défaillance économique441
Titre 2 L'imprévu445
Chapitre 1 Les remèdes légaux447
Section 1. Remédier à la perte d'intérêt : la caducité447
Section 2. Remédier au renchérissement des coûts d'exécution : l'imprévision449
§ 1. Critères de l'imprévision450
§ 2. Régime de l'imprévision453
§ 3. Imprévision et dispositifs spéciaux455
Section 3. Remédier à l'impossibilité d'exécution : la force majeure457
§ 1. Conditions de la force majeure457
§ 2. Effets de la force majeure460
Chapitre 2 Les remèdes contractuels463
Section 1. Clauses de renégociation463
Section 2. Clauses-couperet466
Titre 3 Focus sur la crise du Covid-19469
Chapitre 1 La crise sanitaire au prisme d'un droit d'exception471
Chapitre 2 La crise sanitaire au prisme du droit commun473
Titre 4 La sortie de crise477
Chapitre 1 Les pactes d'apaisement479
Section 1. Les clauses de règlement amiable des différends479
Section 2. L'accord de règlement amiable482
Chapitre 2 La reprise de relation485
Huitième partie La fin de la relation487
Titre 1 La cessation du contrat489
Chapitre 1 Régime légal491
Section 1. La cessation des contrats à durée indéterminée491
Section 2. La cessation des contrats à durée déterminée493
Chapitre 2 Régime conventionnel497
Section 1. Les clauses de rupture497
§ 1. Les clauses de résiliation unilatérale497
§ 2. Les clauses de sortie499
Section 2. La résiliation amiable501
Chapitre 3 L'après-contrat503
Titre 2 La rupture brutale d'une relation commerciale établie509
Chapitre 1 La place de l'article L. 442-1, II, dans le système juridique511
Section 1. Les matières non couvertes par le texte511
Section 2. L'articulation avec le droit des contrats513
Chapitre 2 Le champ d'application de l'article L. 442-1, II517
Section 1. Champ d'application personnel517
Section 2. Champ d'application matériel518
Chapitre 3 Le régime de l'article L. 442-1, II521
Section 1. La faute : une rupture brutale521
Section 2. La réparation524
Section 3. Aspects de droit international525
Neuvième partie Le droit applicable aux contrats internationaux527
Titre 1 Généralités529
Chapitre 1 La notion de contrat international531
Chapitre 2 La diversité des droits applicables533
Section I. Le droit étatique533
Section 2. Le droit régional ou international534
Section 3. Le droit anational536
Chapitre 3 Les méthodes de détermination du droit applicable539
Titre 2 Les règles de conflit de lois541
Chapitre 1 Généralités sur la règle de conflit543
Chapitre 2 La Lex contractus547
Section 1. Le droit applicable par désignation des parties547
Section 2. Le droit applicable à défaut de choix550
Chapitre 3 Les règles impératives553
Titre 3 La détermination du droit applicable dans le cadre d'un arbitrage international559
Chapitre 1 La question du choix du droit applicable561
Chapitre 2 La question des règles impératives563
Titre 4 Aspects de droit matériel565
Chapitre 1 La CVIM du 11 avril 1980567
Section 1. Le dispositif conventionnel567
Section 2. Les principales règles569
Chapitre 2 Principes unidroit571
Section 1. L'utilisation des principes Unidroit572
Section 2. Le contenu des principes Unidroit574
Dixième partie Aspects de contentieux575
Titre I Le contentieux porté devant l'arbitre577
Chapitre 1 Généralités sur l'arbitrage579
Chapitre 2 La clause compromissoire587
Section 1. La formation de la clause compromissoire587
Section 2. Les effets de la clause compromissoire593
Titre 2 Le contentieux porté devant le juge étatique599
Chapitre 1 En présence d'une clause attributive de juridiction601
Section 1. La formation de la clause attributive de juridiction601
A. Licéité602
B. Contenu604
Section 2. Les effets de la clause attributive de juridiction606
Chapitre 2 En l'absence de clause attributive de juridiction609
Section 1. Les chefs de compétence en droit interne609
Section 2. Les chefs de compétence en droit international611
Index
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