Start to scale : les clés pour créer une équipe commerciale performante et faire croître son entreprise

Auteur(s) :

Renouf, Thibault (19..-....), entrepreneur Découvrir l'auteur

Résumé

Structurer la partie commerciale de son entreprise est essentiel pour la développer. L'auteur propose ainsi des conseils pour adopter une stratégie efficace, recruter et construire une équipe, anticiper les challenges à venir ou prendre les meilleures décisions sur des sujets complexes. ©Electre 2023

Éditeur(s)
- Paris
Date
- DL 2023
Langues
- Français
Description matérielle
- 1 vol. (199 p.) : ill. ; 21 cm
Sujet(s)
ISBN
- 978-2-416-00970-9
Indice
- 651.2 Organisation de l'entreprise
Quatrième de couverture
- Votre start-up est elle parée pour scaler ?
  Le scale, ou « passage à l'échelle » en français, est une étape cruciale dans le développement d'une entreprise. Elle consiste à se structurer pour anticiper et rendre possible la forte croissance attendue.
  Pour réussir cette transformation, les méthodes de travail, les compétences requises et les défis à relever sont totalement différents de ce à quoi sont confrontées les start-ups dans leur phase de création, en particulier en ce qui concerne la partie commerciale. Recruter et construire une équipe, anticiper les challenges à venir et prendre les meilleures décisions sur des sujets complexes sont les enjeux clés de la structuration de ce département, et plus largement de toute l'entreprise.
  En partant de son expérience chez Partoo, une start-up passée de 0 à 450 salariés en quelques années, Thibault Renouf partage toutes ses bonnes pratiques pour mettre en place une stratégie commerciale efficace.
Origine de la notice:
- Abes ;
- Electre