Relations fournisseur-distributeur : sécuriser et valoriser les négociations commerciales

Auteur(s) :

Genty, Nicolas Découvrir l'auteur

Résumé

Une présentation complète du cadre réglementaire en matière de relations fournisseur-distributeur, dont la loi de modernisation de l'économie de 2008 et la loi Hamon de 2014. ©Electre 2014

Autre(s) auteur(s)
- Duvocelle, Philippe (1964-....)
Éditeur(s)
- Lamy
Date
- DL 2014
Notes
- En appendice, choix de textes législatifs
- Index
Langues
- Français
Description matérielle
- 1 vol. (312 p.) ; 24 cm
Collections
- Lamy conformité
Sujet(s)
Lieu
- France
ISBN
- 978-2-7212-1825-4
Indice
- 348.1 Droit de la distribution, de la consommation et de la concurrence
Quatrième de couverture
- Relations fournisseur-distributeur
  Fournisseurs et distributeurs se livrent une guerre économique sans merci depuis la création du premier hypermarché en France. À grand renfort de réformes successives, le législateur tente vainement, depuis presque aussi longtemps, de jouer le rôle de régulateur afin de faire vivre ensemble deux concepts apparemment paradoxaux : la libre concurrence et la protection des acteurs économiques potentiellement trop faibles pour résister seuls aux plus puissants.
  En tenant compte de l'histoire de ces relations et de l'évolution récente du cadre juridique (loi de modernisation de l'économie, loi Hamon), les auteurs apportent un regard croisé sur la relation fournisseur-distributeur dans le contexte des négociations commerciales.
  Le niveau de risques juridiques et financiers n'ayant jamais été aussi élevé en France, certains fournisseurs ou distributeurs peuvent avoir intérêt à revoir rapidement le fond comme la forme des négociations et des accords commerciaux : le cadre réglementaire peut alors être un formidable terrain de création de valeurs lors des négociations commerciales, pour peu que les acteurs respectent la loi et comprennent son esprit.
  Unique en France, cet ouvrage à quatre mains illustre, par l'exemple, le bénéfice qu'ont les juristes et les commerciaux à travailler ensemble et se veut pragmatique : loin des théories et empreint de l'expérience opérationnelle des auteurs et de leurs clients « dans la vraie vie ».
Origine de la notice:
- FR-751131015