Droit de la distribution
10e édition
Didier Ferrier †
Nicolas Ferrier
Nicolas Eréséo
LexisNexis
Avant-proposVII
Liste des abréviationsIX
Introduction1
§ 1. - L'économie de la distribution7
A. - Les opérations de la distribution
7
1° La régulation de l'offre et de la demande9
a) Le stockage
9
b) L'arbitrage
10
2° L'orientation de l'offre et de la demande11
a) L'orientation de l'offre
11
b) L'orientation de la demande
14
B. - Les opérateurs de la distribution
16
1° Le diffuseur19
2° Le grossiste19
3° Le détaillant21
§ 2. - Le droit de la distribution24
A. - Le droit de la distribution : droit contrainte
26
1° Les contraintes de l'ordre public de direction26
2° Les contraintes de l'ordre public de protection31
a) La protection des « grands distributeurs »31
b) La protection des « petits distributeurs »32
c) La protection des consommateurs
36
d) La protection des producteurs
37
B. - Le droit de la distribution : droit instrument
38
1° L'analyse économique du contrat de distribution38
2° Le traitement juridique du contrat de distribution40
Première partie
Les opérations élémentaires de la distribution
Titre 1 : La diffusion47
Chapitre 1 : La diffusion par salarié51
Section 1 : Les salariés de droit commun
51
Sous-section 1 : La qualification de salarié
51
§ 1. - Le salarié ordinaire52
§ 2. - Le salarié gérant une succursale54
Sous-section 2 : Le régime du salarié
55
§ 1. - Aménagement tenant à l'objet de la diffusion56
§ 2. - Aménagement tenant aux conditions de la diffusion56
A. - L'incitation au développement de la clientèle
56
B. - La dissuasion du détournement de la clientèle
59
Section 2 : Les salariés soumis à un régime spécial
61
Sous-section 1 : La qualification de VRP
62
§ 1. - La qualification légale de VRP62
A. - L'objet de l'activité du VRP
62
1° La prospection63
2°... d'une clientèle ou d'un secteur déterminé64
B. - Les modalités d'activité du VRP
65
1° Activité personnelle65
2° Activité constante65
3° Activité exclusive66
4° Activité intéressée67
5° Activité autonome68
§ 2. - La qualification conventionnelle de VRP69
Sous-section 2 : Le régime du VRP
70
§ 1. - L'exécution du contrat de VRP70
A. - Les obligations du VRP
70
B. - Les obligations de l'employeur
71
1° Favoriser la mission71
2° Rémunérer le VRP72
§ 2. - L'extinction du contrat de VRP73
A. - Les causes de l'extinction
74
B. - Les effets de l'extinction
74
1° La liquidation des effets antérieurs à l'extinction74
a) L'indemnisation du VRP par l'employeur
75
1) L'imputation de la rupture à l'employeur75
2) L'existence d'un préjudice subi par le VRP76
b) La rémunération du VRP par un successeur
79
2° L'aménagement des effets postérieurs à l'extinction80
a) La commission de retour sur échantillonnage
80
b) L'engagement de non-concurrence postcontractuelle
80
Chapitre 2 : La diffusion par mandataire83
Section 1 : Les mandataires civils
83
Sous section 1 : Le mandataire économiquement intégré au mandant
84
§ 1. - Le gérant non-salarié de succursale de commerce de détail alimentaire85
A. - La définition du gérant non-salarié
85
B. - Le régime du gérant non-salarié
86
1° Le régime de droit civil86
2° Le régime de droit social88
§ 2. - Le « gérant de succursale »90
A. - La définition du « gérant de succursale »
92
1° La nature de l'activité92
2° Les modalités d'exercice de l'activité94
B. - Le régime du « gérant de succursale »
96
1° Le régime légal96
2° Le régime conventionnel99
§ 3. - Le gérant mandataire de fonds de commerce101
A. - La définition du gérant mandataire
101
B. - Le régime du gérant mandataire
103
Sous-section 2 : Le mandataire économiquement associé au mandant
104
§ 1. - Le mandataire d'intérêt commun104
§ 2. - L'agent commercial108
A. - Le domaine de l'agence commerciale
109
1° Les conditions de fond110
a) Les caractéristiques de l'agent commercial
110
b) L'activité de l'agent commercial
117
2° Les conditions de forme118
a) L'établissement d'un contrat écrit
119
b) L'inscription sur un registre spécial
120
B. - Le régime de l'agence commerciale
120
1° La protection de l'agent commercial120
a) La protection dans l'exécution du contrat
121
1) Les obligations de l'agent commercial121
2) Les obligations du mandant125
b) La protection à l'extinction du contrat
129
1) Les causes de la fin du contra :129
2) Les effets de la fin du contrat133
2° La protection de la concurrence142
a) La protection sur le marché de l'objet de la diffusion
143
b) La protection sur le marché de l'opération de diffusion
147
Section 2 : Les mandataires commerçants
148
Sous-section 1 : Le commissionnaire a la vente
148
§ 1. - Les effets du contrat de commission151
A - La relation entre le commettant et le commissionnaire
151
1° Les obligations du commissionnaire152
a) L'exécution de la mission
152
b) La reddition des comptes
154
2° Les obligations du commettant154
a) La fourniture des moyens d'exécution de la mission
154
b) Le paiement de la commission et des frais et pertes
155
B. - Les relations entre le commissionnaire et l'acheteur
156
C. - Les relations entre le commettant et l'acheteur
157
§ 2. - L'extinction du contrat de commission157
Sous-section 2 : Le courtier
159
§ 1. - Les obligations du courtier162
§ 2. - Les obligations du donneur d'ordres164
Titre 2 : La vente et la prestation de services167
Chapitre 1 : La vente et la prestation de services entre fournisseur et distributeur175
Section 1 : L'établissement de la relation entre fournisseur et distributeur
181
Sous-section 1 : La libération de la négociation pour l'établissement de la relation commerciale
184
§ 1. - Les conditions générales du fournisseur184
§ 2. - Les conditions particulières du fournisseur et les services rendus par le distributeur196
Sous-section 2 : Le contrôle de l'abus dans l'établissement de la relation commerciale
201
§ 1. - L'identification de l'abus202
A. - L'identification matérielle des abus
202
1° Les abus Identifiés comme pratiques restrictives de concurrence202
a) Régime général
203
1) L'obtention d'un avantage sans contrepartie204
2) La soumission ou tentative de soumission à des obligations créant un déséquilibre significatif209
α) L'exigence d'une soumission
210
β) Le déséquilibre significatif
214
b) Régime spécial
221
2° Les abus constituant des pratiques anticoncurrentielles224
a) Le marché affecté
224
b) L'affectation du marché
226
B. - L'Identification formelle des abus
234
1° Les conventions234
a) Régime général
234
b) Régimes spéciaux
244
1) Les produits de grande consommation245
2) Le secteur agricole et alimentaire246
α) La « première vente »
247
β) La revente
249
3) Les produits manufacturés253
2° La facture254
§ 2. - La sanction de l'abus257
A. - La sanction de l'abus restrictif de concurrence
257
B. - La sanction de l'abus anticoncurrentiel
263
Section 2 : Le développement de la relation entre fournisseur et distributeur
268
Sous-section 1 : Le contrôle des effets de la relation
268
§ 1. - La sanction de l'imposition par le fournisseur d'un prix de commercialisation268
A. - L'imposition directe ou indirecte de prix
270
B. - Le caractère minimal du prix
272
C. - L'opération de revente
273
§ 2. - Le contrôle des conditions d'exécution275
A. - Le contrôle des prix de revente pratiqués par le distributeur
275
1° La revente à perce275
2° La vente à un prix trop bas282
3° La vente à un prix artificiellement haut ou bas283
B. - Le contrôle de l'exécution de la convention par le distributeur
283
C - Le contrôle de l'alourdissement des obligations du fournisseur
285
Sous-section 2 : Le contrôle de la rupture de la relation
287
§ 1. - Les conditions de la rupture brutale d'une relation commerciale établie290
§ 2. - La sanction de la rupture brutale d'une relation commerciale établie300
Chapitre 2. La vente et la prestation de services entre distributeur et consommateur305
Section 1 : L'établissement des relations entre distributeur et consommateur
310
Sous-section 1 : Le contrôle des modalités de l'offre
314
§ 1. - Le contrôle de l'offre dans un établissement commercial315
§ 2. - Le contrôle de l'offre hors d'un établissement commercial316
A. - L'offre dans un lieu privé
317
1° L'offre hors établissement317
a) La définition des opérations de démarchage
317
b) La protection de la personne démarchée
319
2° L'offre à distance320
a) La protection contre la fourniture sans demande préalable
322
b) La protection en raison de l'éloignement du distributeur
323
B. - L'offre dans un lieu non destiné à la distribution des produits ou services offerts
328
Sous-section 2 : Le contrôle du contenu de l'offre du distributeur
330
§ 1. - Le contrôle du contenu informatif.331
A. - L'obligation de ne pas tromper
331
B. - L'obligation d'informer
336
§ 2. - Le contrôle du contenu incitatif de l'offre339
A - L'offre séductrice
339
1° L'offre publicitaire340
2° L'offre promotionnelle345
a) La diminution du prix
346
1) Principe : la liberté limitée dans la diminution du prix346
2) Exception : la liberté non limitée dans la diminution du prix350
b) L'augmentation de la contrepartie
352
1) L'avantage certain352
2) L'avantage aléatoire354
B. - L'offre agressive
357
Section 2 : Le développement des relations entre distributeur et consommateur
358
Sous-section 1 : L'aménagement du contenu des obligations
359
§ 1. - L'alourdissement des obligations du distributeur360
A. - L'extension des engagements contractuels
360
B. - La limitation des clauses d'irresponsabilité
367
§ 2. - L'allégement des obligations du consommateur369
Sous-section 2 : L'aménagement de la sanction des obligations
371
§ 1. - Le renforcement de l'action contre le distributeur372
A. - L'action du consommateur isolé
374
B. - L'action du consommateur assisté
376
§ 2. - L'affaiblissement de l'action contre le consommateur381
Deuxième partie
Les opérations complexes de la distribution
Titre 1 : Les accords de réseau389
Chapitre 1 : Les accords de spécialisation395
Section 1 : L'exclusivité d'approvisionnement
396
Sons section 1 : Le contrat d'achat exclusif
396
§ 1. - Le contrôle de l'exclusivité du fournisseur contractant398
A. - Le contrôle du prix
399
1° Détermination du prix par le fournisseur399
2° Autres modalités de détermination du prix403
B. - Le contrôle de la durée
405
§ 2. - Le contrôle de l'exclusion des fournisseurs concurrents407
A. - La condamnation de l'exclusivité d'achat
407
1° L'abus de domination407
2° L'entente408
B. - L'exemption de l'exclusivité d'achat
412
Sous-section 2 : Le contrat d'assistance et de fourniture
420
§ 1. - Le confort de l'assistance421
A. - Le confort de la mise à disposition d'éléments d'exploitation
422
B. - Le confort du prêt de somme d'argent ou du cautionnement d'un prêt
422
§ 2. - Le contrôle de l'assistance424
A. - Le contrôle lié à la mise à disposition de signe distinctif
424
1° Le domaine de la protection427
2° Le régime de la protection429
a) Le contenu de l'obligation d'informer
429
b) La sanction de l'obligation d'informer
432
B. - Le contrôle de la restitution de matériels
435
Section 2 : L'exclusivité de fourniture
437
Sous-section 1 : Le contrat de distribution sélective
438
§ 1. - La formation du contrat439
A. - Les critères de sélection
441
1° Les critères de sélection non restrictifs de concurrence442
2° Les critères de sélection restrictifs de concurrence449
a) Les critères de sélection exemptés
450
b) Les critères de sélection condamnés
452
B. - La réalisation de la sélection
453
§ 2. - Les effets du contrat455
A. - Les effets entre les parties
455
1° Les obligations du distributeur456
a) Les obligations admises
456
b) Les obligations condamnées
469
2° Le contrôle du fournisseur474
B. - Les effets envers les distributeurs hors réseau
476
Sous-section 2 : Le contrat de concession exclusive
483
§ 1. - L'exclusivité territoriale487
A. - L'exemption de l'exclusivité territoriale
488
B. - La limitation de l'exclusivité territoriale
489
§ 2. - La collaboration commerciale493
A. - La réalisation de la collaboration commerciale
494
1° Les obligations du concessionnaire494
a) L'achat des produits
494
b) La revente des produits
496
2° Les obligations du concédant498
B. - La fin de la collaboration commerciale
500
1° Les causes de l'extinction du contrat501
a) Le manquement du concessionnaire
501
b) Le changement de concessionnaire
501
c) L'écoulement du temps
504
2° Les conséquences de l'extinction du contrat508
a) La liquidation de la relation contractuelle
510
b) L'aménagement de la situation concurrentielle
514
Chapitre 2 : Les accords de réitération517
Section 1 : La franchise commerciale
518
Sous-section 1 : L'établissement de la réussite commerciale
522
§ 1. - L'existence de signes distinctifs notoires522
§ 2. - L'existence d'un savoir-faire526
Sous-section 2 : La réitération de la réussite commerciale
530
§ 1. - Le contenu des obligations532
A. - Les obligations du franchiseur
532
1° La fourniture des moyens de la réussite533
2° Le contrôle du développement de la réussite535
B. - Les obligations du franchisé
539
1° Le paiement du prix de la franchise539
2° L'application des normes de la franchise540
§ 2. - L'extinction du contrat547
A. - Les causes de l'extinction
547
1° L'écoulement du temps547
2° Le changement de contractant548
B. - Les effets de l'extinction
551
Section 2 : La franchise principale
556
Titre 2 : Les accords de regroupement559
Chapitre 1 : Le regroupement pour la vente561
Section 1 : Le regroupement fonctionnel pour la vente
561
§ 1. - L'organisation du regroupement562
A. - L'organisation non sociétaire
562
1° L'association562
2° Le groupement d'intérêt économique564
B. - L'organisation sociétaire
565
§ 2. - Le fonctionnement du regroupement568
A. - Le fonctionnement Interne du regroupement
568
1° L'accès au regroupement568
2° La participation au regroupement569
3° La sortie du regroupement570
B. - Le fonctionnement externe du regroupement
571
Section 2 : Le regroupement spatial pour la vente
576
§ 1. - Le regroupement dans un fonds de commerce579
§ 2. - Le regroupement dans un ensemble immobilier583
A. - Le centre commercial
584
1° Les droits sur l'ensemble Immobilier585
2° Les activités dans le centre commercial587
B. - Le magasin collectif de commerçants indépendants
591
1° L'objet du magasin collectif de commerçants indépendants591
a) Les droits du MCCI sur l'immeuble
591
b) L'absence de droit du MCCI sur les fonds de commerce
592
2° Le fonctionnement du magasin collectif de commerçants indépendants592
Chapitre 2 : Le regroupement pour l'achat595
Section 1 : La relation d'intermédiation
598
§ 1. - La commission598
§ 2. - Le référencement599
Section 2 : La relation d'affiliation
602
§ 1. - La discipline des affiliés602
§ 2. - Le traitement des fournisseurs604
Annexe : Formules de distribution609
Index alphabétique613