Les fondamentaux de la négociation : stratégies et tactiques gagnantes

Auteur(s) :

Bellenger, Lionel (1947-....) Découvrir l'auteur

Résumé

Une méthode éprouvée pour construire l'accord gagnant-gagnant. A partir de la méthode des 3 C (consultation, confrontation, concrétisation), le guide détaille étape par étape comment s'engager dans une négociation constructive en évitant les risques majeurs et les pièges et en réunissant le maximum d'atouts. Avec un plan d'autoformation et des exercices corrigés. ©Electre 2017

Éditeur(s)
- ESF éditeur
Date
- 2017
Notes
- Lexique. Bibliogr.
Langues
- Français
Description matérielle
- 1 vol. (240 p.) ; 24 x 16 cm
Collections
- Formation permanente, séminaires Mucchielli
Sujet(s)
ISBN
- 978-2-7101-3278-3
Indice
- 658.1 Relations humaines dans les entreprises
Quatrième de couverture
- Les fondamentaux de la Négociation
  Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive :
  
  Comment bien préparer une négociation ?
  
  Comment engager la discussion ?
  
  Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ?
  
  Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ?
  
  Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.
  Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.
Origine de la notice:
- Electre